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Les accords de commissionnement des ventes sont une pratique courante dans le secteur de la vente. Ils visent à fournir un cadre équitable et structuré aux représentants commerciaux et à leurs employeurs. Ces accords définissent les termes et conditions d'un tirage au sort de base, sur la base duquel les commissions gagnées par le vendeur sont rapprochées. Si vous souhaitez rédiger votre propre accord de tirage au sort des commissions, nous avons créé un modèle que vous pouvez adapter aux besoins spécifiques de votre organisation.
Un accord de commissionnement des ventes est un accord contractuel entre un employeur et un employé, décrivant les conditions dans lesquelles l'employé recevra un prélèvement de base sur ses futurs revenus de commissions. En substance, le salarié reçoit un revenu minimum garanti à chaque période de paie, qui est ensuite déduit des commissions qu'il a perçues. Le salarié dispose ainsi d'une source de revenus fiable, même si ses commissions sont inférieures au montant de base.
1) Montant du tirage de base
Le montant de base est le revenu minimum que le salarié recevra à chaque période de paie, quels que soient ses revenus de commissions réels. Ce montant est généralement fixé en fonction des commissions attendues par le salarié ou des normes du secteur.
2) Structure de la Commission
La structure des commissions indique comment les commissions du salarié seront calculées et payées, y compris les éventuels paliers ou primes basés sur les performances de vente.
3) Récupération du tirage
L'accord doit préciser comment et quand le montant de base sera récupéré, soit par le biais de commissions futures, soit par un remboursement si les commissions ne couvrent pas le montant de base.
4) Clause de résiliation
La clause de résiliation doit préciser les conditions dans lesquelles l'accord peut être résilié, notamment pour des raisons telles que des performances insuffisantes ou une mauvaise conduite.
5) Exigences en matière de rapports
Les deux parties doivent se mettre d'accord sur les exigences en matière de rapports pour le suivi des résultats des ventes et des commissions, afin de garantir la transparence et l'obligation de rendre compte.
Le présent contrat de tirage au sort des ventes à la commission ("contrat") est conclu le [date d'entrée en vigueur], par et entre [nom de la société], une société de [État], dont le siège social est situé à [adresse de la société] ("société"), et [nom de l'employé], résidant à [adresse de l'employé] ("employé").
1. Emploi et fonctions
L'entreprise accepte d'employer l'employé en tant que [titre du poste]. L'employé accepte de s'acquitter avec diligence des tâches et des responsabilités qui lui sont confiées par l'entreprise.
2. L'indemnisation
L'employé recevra un prélèvement sur les commissions d'un montant de [montant du prélèvement] par [semaine/mois] ("prélèvement"). Ce prélèvement est une avance sur les commissions futures perçues par l'employé.
3. Structure de la Commission
L'employé perçoit des commissions sur la base de la structure suivante :
4. Rapprochement des tirages
Le tirage au sort est rapproché des commissions perçues par l'employé sur une base [mensuelle/trimestrielle]. Si les commissions gagnées dépassent le tirage au sort, l'employé recevra la différence. Si le tirage au sort est supérieur aux commissions perçues, le montant excédentaire est reporté et déduit des commissions futures.
5. Durée et résiliation
Le présent accord prend effet le [date de début] et se poursuit jusqu'à ce qu'il soit résilié par l'une ou l'autre des parties moyennant un préavis écrit de [période de préavis]. Au moment de la résiliation, les montants des tirages en suspens seront rapprochés des commissions finales perçues.
6. La confidentialité
L'employé s'engage à préserver la confidentialité de toutes les informations de l'entreprise et à ne pas les divulguer à des tiers sans l'accord écrit préalable de l'entreprise.
7. Droit applicable
Le présent accord est régi et interprété conformément aux lois de l'État de [État].
8. Intégralité de l'accord
Le présent accord constitue l'intégralité de l'accord entre les parties et remplace tous les accords et conventions antérieurs, écrits ou oraux, relatifs à l'objet du présent accord.
EN FOI DE QUOI, les parties ont signé le présent accord à la date indiquée ci-dessus.
[Nom de l'entreprise]
Par : [Signataire autorisé]
Titre : [Titre]
[Nom de l'employé]
1) Stabilité
Les employés bénéficient de la sécurité d'un revenu régulier, même pendant les périodes de ralentissement des ventes.
2) Motivation
En offrant une rémunération de base, les employés sont motivés pour atteindre et dépasser leurs objectifs de vente afin d'obtenir des commissions supplémentaires.
3) Gestion des risques
Les employeurs peuvent gérer le risque financier associé à la fluctuation des ventes en fixant un montant de base qui correspond à leurs objectifs commerciaux.
4) Transparence
Des conditions claires et des exigences en matière de rapports favorisent la transparence et la responsabilité pour les deux parties impliquées dans l'accord.
En conclusion, un accord de tirage au sort des ventes à la commission bien rédigé peut créer des attentes et des responsabilités claires entre l'employeur et l'employé occupant un poste de vente à la commission. En définissant les conditions du tirage au sort, les objectifs de vente et la structure des commissions, les deux parties peuvent travailler à l'établissement d'une relation mutuellement bénéfique qui encourage la motivation, la responsabilité et la transparence. Avec un accord solide en place, les professionnels de la vente peuvent se concentrer sur la réalisation de leurs objectifs, tandis que les employeurs peuvent garantir une rémunération et une évaluation des performances équitables.
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