Intelligente Wege, um einen Vermarkter für Ihr Startup einzustellen

Bis 2025 wird der Markt für Marketingberatung voraussichtlich 35,1 Milliarden US-Dollar erreichen [1], wobei der Anteil der digitalen Marketingberatung bei etwa 31,6 % liegt. Die Zahl der Marketingmanager wird von 2026 bis 2032 voraussichtlich um 6-10 % steigen [2]. Dieses Wachstum schafft sowohl Chancen als auch Herausforderungen für Startups. Eine wachsende Zahl von Fachleuten betritt das Feld. Der Wettbewerb um Spitzenkräfte ist jedoch nach wie vor intensiv, so dass es wichtiger denn je ist, einen Marketingspezialisten strategisch einzustellen, um den Erfolg Ihres Startups zu sichern.

Marketing-Rollen für Startup-Wachstum verstehen

Verschiedene Wachstumsphasen eines Start-ups erfordern unterschiedliche Marketingkenntnisse. Wenn Sie diese Unterscheidungen kennen, können Sie strategische Einstellungsentscheidungen treffen, die auf Ihre aktuellen Bedürfnisse und zukünftigen Ziele abgestimmt sind.

In-House-Vermarkter auf Vollzeitbasis

Durch die Einstellung von Vollzeit-Marketingfachleuten erhalten Sie engagierte Teammitglieder, die Ihre Marke, Ihre Kultur und Ihre langfristigen Ziele genau verstehen. Vollzeit-Marketingfachleute sind ideal für:

• Entwicklung umfassender Marketingstrategien
• Verwaltung der laufenden Markenentwicklung
• Durchführung von langfristigen Kampagnen
• Entwicklung interner Marketingkapazitäten

Freiberufliche Vermarkter

Die Entscheidung, freiberufliche Vermarkter zu engagieren, bietet Start-ups Flexibilität und Fachwissen ohne langfristige Verpflichtungen. Freiberufliche Fachleute zeichnen sich aus durch:

• Projektbezogene Kampagnen
• Spezialisierte Fähigkeiten (SEO, PPC, Erstellung von Inhalten)
• Schnelle Durchlaufzeiten
• Kostengünstige Lösungen für spezifische Bedürfnisse

Marketing-Berater

Wenn Sie einen Marketingberater engagieren, investieren Sie in strategische Beratung und Branchenkenntnis. Berater sind perfekt für:

• Strategische Planung und Marktanalyse
• Prüfung bestehender Marketingmaßnahmen
• Bereitstellung von Fachwissen in Nischenbereichen
• Schulung interner Teams

Wann Sie einen Marketer für Ihr Startup engagieren sollten

Ein strategisches Timing bei der Einstellung von Marketingmitarbeitern kann die Effektivität und Kosteneffizienz erhöhen. Mehrere Indikatoren deuten darauf hin, dass es an der Zeit ist, Ihr Marketingteam zu erweitern:

• Umsatz-Meilensteine: Wenn die monatlich wiederkehrenden Umsätze ein konstantes Niveau erreichen, das die Marketinggehälter und Kampagnenbudgets decken kann, ist es oft an der Zeit, Marketingexperten einzustellen, die das Wachstum beschleunigen können.
• Gründerbandbreite: Wenn Gründer mehr als 20 % ihrer Zeit für Marketingaktivitäten aufwenden, kann sich die Unternehmensleitung durch die Einstellung von Fachkräften auf die Produktentwicklung, das Fundraising und die strategische Planung konzentrieren.
• Marktvalidierung: Sobald Sie bei den ersten Kunden eine Übereinstimmung zwischen Produkt und Markt erreicht haben, können Marketingexperten Ihnen helfen, erfolgreiche Strategien zu skalieren und in neue Marktsegmente zu expandieren.
• Wettbewerbsdruck: Wenn Konkurrenten durch überlegene Marketingmaßnahmen Marktanteile gewinnen, ist die Einstellung erfahrener Fachleute für die Erhaltung der Wettbewerbsposition unerlässlich.
• Wachstumsplateau: Wenn das organische Wachstum trotz Produktverbesserungen stagniert, kann professionelles Marketingwissen neue Kanäle und Strategien für eine erneute Expansion aufzeigen.

Entwicklung einer Einstellungsstrategie für Startup-Marketing

1. Ihre Marketingbedürfnisse

Beginnen Sie damit, Ihre unmittelbaren und langfristigen Marketingziele zu ermitteln. Freiberufliche Vermarkter zeichnen sich durch spezifische Kampagnen, die Erstellung von Inhalten oder technische Aufgaben wie SEO-Optimierung aus. Marketingberater bieten wertvolle strategische Übersicht, Marktanalysen und Prozessverbesserungen. Festangestellte Mitarbeiter bieten engagierten Fokus, Markenkonsistenz und langfristigen Beziehungsaufbau.

Tipp: Ziehen Sie in Erwägung, zunächst mit Freiberuflern oder Beratern zu arbeiten, um Marketingstrategien zu testen, bevor Sie sich für eine Festanstellung entscheiden. Auf diese Weise können Sie Ansätze validieren und spezifische Qualifikationsanforderungen verstehen, bevor Sie längerfristige Investitionen tätigen.

2. Erstellung einer effektiven Stellenbeschreibung

Die Ausarbeitung einer effektiven Stellenbeschreibung für die Einstellung eines Vermarkters umfasst mehrere Schlüsselelemente, die sicherstellen, dass Sie die richtigen Talente anziehen. Stellen Sie sicher, dass die Bewerber sich ihrer Fähigkeiten und Grenzen bewusst sind. Wenn Sie ihre Stärken und Schwächen kennen, wird klar, wie sie in das Team passen. Ihre Stellenausschreibung sollte die Erwartungen, Anforderungen und Möglichkeiten vermitteln und gleichzeitig die Kultur und Werte Ihres Unternehmens widerspiegeln.

Tipps: Manatals Marketing-Stellenbeschreibungsvorlagen sind anpassbare Skizzen, die Unternehmen dabei helfen, klare und effektive Stellenausschreibungen zu erstellen, die die Verantwortlichkeiten, Qualifikationen und Fähigkeiten, die für eine bestimmte Marketingrolle erforderlich sind, umreißen.

3. Wo man qualifizierte Vermarkter findet

Die Suche nach Spitzenkräften im Marketing erfordert einen mehrkanaligen Ansatz, der die Kandidaten dort erreicht, wo sie am aktivsten und engagiertesten sind. Unterschiedliche Plattformen ziehen unterschiedliche Arten von Fachkräften an, sodass eine Diversifizierung Ihrer Suchstrategie Ihre Chancen erhöht, die idealen Kandidaten zu finden.

• Freiberufliche Plattformen: Wenn Sie freiberufliche Vermarkter einstellen müssen, bieten Ihnen spezialisierte Plattformen Zugang zu vorab geprüften Fachleuten mit verifizierten Fähigkeiten und Kundenfeedback. Beliebte Plattformen sind Upwork, Fiverr, Freelancer und Toptal.
• LinkedIn: LinkedIn ist die wichtigste professionelle Networking-Plattform für Marketing-Talente. Nutzen Sie LinkedIn-Tools wie LinkedIn Recruiter, LinkedIn Ads, Company Page Optimization und Industry Groups für Networking und die Identifizierung von Talenten.
• Stellenbörsen: Im Gegensatz zu anderen Plattformen können Unternehmen in Marketing-Stellenbörsen detaillierte Stellenbeschreibungen erstellen, die sich auf die spezifischen Kompetenzen und Eigenschaften konzentrieren, die in einer Marketingfunktion gesucht werden.

Die Verwaltung mehrerer Jobbörsen kann komplex und zeitaufwändig sein. Das Applicant Tracking System (ATS) von Manatal vereinfacht diesen Prozess, indem es Ihnen ermöglicht, offene Stellen mit einem einzigen Klick in über 2.500 Jobbörsen weltweit zu veröffentlichen und so sicherzustellen, dass Sie bei der Personalbeschaffung wettbewerbsfähig bleiben.

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4. Prüfen und Abgleichen von Bewerbern

Sobald Sie Ihren Bedarf ermittelt haben, besteht die nächste Herausforderung darin, die spezifischen Marketingfähigkeiten der Bewerber effizient zu bewerten. Gehen Sie über das herkömmliche Bewerberscreening hinaus und bewerten Sie die tatsächlichen Fähigkeiten. Suchen Sie nach Kandidaten, die messbare Ergebnisse, Anpassungsfähigkeit und eine Wachstumsmentalität vorweisen können. Technische Marketingspezialisten sollten ihre Fähigkeiten im Umgang mit Analysetools, Automatisierungsplattformen und neuen Technologien unter Beweis stellen, während strategische Marketingspezialisten klare Beispiele für die Planung und Durchführung von Kampagnen vorlegen sollten.

Manatals fortschrittliche Suche verändert diesen Entscheidungsprozess, indem sie es Ihnen ermöglicht, Profile mit flexiblen Filtern zu durchsuchen, was es einfach macht, den richtigen Talenttyp für Ihre spezifischen Anforderungen zu identifizieren.

Flexible Filter: Sie können Suchattribute als erforderlich, bevorzugt oder nicht erforderlich klassifizieren:

• Erforderlich: Filter, die die Bewerber erfüllen müssen (z. B. Erfahrung im Bereich "Content Strategy").
• Bevorzugt: Gewünschte Eigenschaften, die das Ranking verbessern (z. B. Kenntnisse über SEO).
• Darf nicht: Schließt bestimmte Begriffe, wie "Praktikant", von den Ergebnissen aus.

Jeder Kandidat erhält eine Punktzahl, die sich danach richtet, wie gut er den Filtern "Erforderlich" und "Bevorzugt" entspricht, so dass die besten Kandidaten schnell gefunden werden können.

5. Engagieren Sie sich und gehen Sie auf die Kandidaten zu

Die effektive Einbindung von Bewerbern kann den Unterschied ausmachen, ob Sie sich Top-Talente sichern oder sie an die Konkurrenz verlieren. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie mit Marketingfachleuten arbeiten, die oft mit mehreren Gelegenheiten jonglieren, oder wenn Sie Marketingfachleute für kleine Unternehmen einstellen, bei denen die persönliche Beziehung eine große Rolle spielt.

Ihre Kontaktstrategie sollte professionell und dennoch persönlich sein und die Vision Ihres Unternehmens, das Wachstumspotenzial und den besonderen Wert der Stelle klar vermitteln. Schnelle Reaktionszeiten und eine organisierte Terminplanung zeigen, dass Sie die Zeit der Bewerber respektieren und gleichzeitig Ihre operative Effizienz unter Beweis stellen.

Die Planungsfunktionen von Manatal ermöglichen es Ihnen, standardisierte Outreach-Nachrichten zu erstellen und Ihren Kalender für eine nahtlose Planung von Vorstellungsgesprächen zu synchronisieren, damit Sie keine potenziellen Talente verpassen.

6. Leistung verfolgen und neue Mitarbeiter einbinden

Der Einstellungsprozess endet nicht mit der Abgabe eines Angebots. Erfolgreiche Startups zeichnen sich dadurch aus, dass sie die Ergebnisse der Einstellung überwachen und eine reibungslose Eingliederung gewährleisten. Legen Sie vom ersten Tag an klare Leistungskennzahlen fest, die sowohl kurzfristige Integrationsziele als auch längerfristige Beitragserwartungen umfassen. Verfolgen Sie, wie verschiedene Einstellungsansätze im Laufe der Zeit abschneiden, um Ihre Einstellungsstrategie zu verfeinern. Dokumentieren Sie, was bei den verschiedenen Kandidatentypen gut funktioniert, um zukünftige Einstellungsentscheidungen zu verbessern.

Schlüsselfaktoren bei der Einstellung von Startup-Vermarktern

Budget-Optimierung

Start-ups sollten ein Gleichgewicht zwischen Qualität und Kosteneffizienz finden. Ziehen Sie diese Strategien in Betracht:

• Beginnen Sie mit Freiberuflern für den unmittelbaren Bedarf
• Allmählicher Übergang zu Vollzeitstellen, wenn Sie sich vergrößern
• Leistungsabhängige Vergütung, wo dies angemessen ist
• Investieren Sie in vielseitige Fachleute, die mehrere Funktionen übernehmen können

Abwägung zwischen Fähigkeiten und Erfahrung

In der Start-up-Szene ist Anpassungsfähigkeit oft wichtiger als umfangreiche Erfahrung. Suchen Sie nach Bewerbern, die dies beweisen:

• Lernfähigkeit und Neugierde
• Funktionsübergreifende Fähigkeiten
• Datengestützte Entscheidungsfindung
• Kreative Problemlösungskompetenz

Überlegungen zu Fernzugriff und persönlicher Anwesenheit

Die Zunahme der Telearbeit hat Ihren Talentpool erheblich erweitert. Wenn Sie Mitarbeiter aus der Ferne einstellen:

• Erstellung klarer Kommunikationsprotokolle
• Effektiver Einsatz von Projektmanagement-Tools
• Konzentration auf Ergebnisse statt auf Arbeitsstunden
• Regelmäßige Check-Ins und Feedback-Sitzungen durchführen

Schlussfolgerung

Die erfolgreiche Einstellung von Marketingfachleuten für Ihr Startup erfordert strategisches Denken, effiziente Prozesse und die richtigen Werkzeuge. Unabhängig davon, ob Sie sich dafür entscheiden, Marketingexperten als Vollzeitmitarbeiter einzustellen, freiberufliche Marketingspezialisten für bestimmte Projekte zu engagieren, einen Marketingberater für die strategische Beratung zu beauftragen oder digitale Marketingspezialisten auf Vertragsbasis einzustellen - der Schlüssel liegt darin, Ihre spezifischen Bedürfnisse mit dem richtigen Talenttyp abzustimmen.

Indem Sie moderne Rekrutierungstechnologien wie Manatal ATS nutzen, um Sourcing, Screening, Koordination und Tracking in einem System zu verwalten, und ein klares Verständnis für die Marketingziele Ihres Startups haben, können Sie ein Marketingteam aufbauen, das nachhaltiges Wachstum fördert. Denken Sie daran, dass sich die Marketinglandschaft schnell weiterentwickelt. Bleiben Sie also flexibel, setzen Sie auf Lernen und seien Sie darauf vorbereitet, Ihre Einstellungsstrategien anzupassen, wenn Ihr Startup wächst.

Häufig gestellte Fragen

F: Wann sollte ein Startup einen Vermarkter einstellen?

‍A: Start-ups sollten ihren ersten Vermarkter einstellen, nachdem sie den Produkt-Markt-Fit erreicht haben, in der Regel zwischen der Seed- und der Series-A-Phase, um aus der validierten Nachfrage Kapital zu schlagen und die Marketingbemühungen zu skalieren. Eine zu frühe Einstellung kann Ressourcen verschwenden, während eine zu späte Einstellung dazu führen kann, dass Wachstumschancen und Marktanteile verloren gehen.

F: Welche Art von Vermarkter sollte ein Startup zuerst einstellen?

‍A: Startups in der Frühphase sollten einen Generalisten für Wachstumsmarketing einstellen, der mehrere Aufgaben in den Bereichen digitales Marketing, Content-Erstellung, Analytik und Kundenakquise übernehmen kann. Eine solche Person sollte Erfahrung im Performance- und Content-Marketing, grundlegende Designkenntnisse und die Fähigkeit haben, mit begrenzten Budgets zu arbeiten, um skalierbare Wachstumsmöglichkeiten zu finden.

F: Wie können sich Start-ups Spitzenkräfte für das Marketing leisten?

‍A: Start-ups können qualifizierte Vermarkter anziehen, indem sie eine Kapitalbeteiligung anbieten, wachstumsorientierte Nachwuchskräfte einstellen, flexible Arbeitsregelungen anbieten und einen schnellen beruflichen Aufstieg unterstützen. Sie können auch mit Teilzeit-Senior-Vermarktern zusammenarbeiten, Dienstleistungen mit Agenturen tauschen oder Umsatzbeteiligungsmodelle anstelle von regulären Gehältern einführen.

F: Sollten Start-ups interne oder freiberufliche Vermarkter einstellen?

‍A: Startups in der Anfangsphase bevorzugen aus Gründen der Flexibilität und Kosteneffizienz Freiberufler oder Auftragnehmer, während skalierende Unternehmen von internen Vermarktern für ein einheitliches Branding und eine einheitliche Strategie profitieren. Ein hybrider Ansatz, bei dem ein internes Team von Freiberuflern unterstützt wird, kann effektiv sein.

F: Welche Fehler sollten Startups bei der Einstellung von Vermarktern vermeiden?

‍A: Zu den häufigen Fehlern bei der Einstellung von Mitarbeitern in Start-ups gehören die zu frühe Einstellung ohne Produkt-Markt-Fit, die Bevorzugung von Bewerbern aus großen Unternehmen, die möglicherweise nicht zur Dynamik von Start-ups passen, die Bevorzugung von kreativen gegenüber analytischen Fähigkeiten und das Fehlen klarer Erfolgsmetriken. Startups unterschätzen möglicherweise auch die Zeit, die Vermarkter benötigen, um ihr Umfeld zu verstehen, stellen auf der Grundlage von Branchenerfahrung statt Anpassungsfähigkeit ein und versäumen es, den Vermarktern die notwendigen Ressourcen für eine effektive Leistung zur Verfügung zu stellen.

Zitate

[1] Mordor Intelligence

[2] pce.uw.edu