13 secteurs à forte croissance à surveiller pour les agences de recrutement

Le secteur du recrutement évolue rapidement ; les agences spécialisées dans les secteurs à forte croissance acquièrent un avantage concurrentiel. En se concentrant sur les domaines très demandés, les entreprises attirent les meilleurs talents, servent efficacement leurs clients et se développent en toute confiance. Technavio prévoit que le marché mondial des services de recrutement connaîtra une croissance annuelle moyenne de 6,53 % jusqu'en 2028 [1], ce qui démontre une dynamique soutenue dans le domaine du recrutement. Pour les agences qui souhaitent tirer parti de cette situation, il est essentiel d'identifier les secteurs à fort potentiel.

Secteurs à forte croissance pour le recrutement - Liste complète avec données de marché

1. 🏥 Services de santé et médicaux

Le secteur de la santé est l'un des secteurs qui connaît la croissance la plus rapide au monde, sous l'effet de facteurs tels que le vieillissement de la population et les problèmes de santé persistants. L'emploi global dans les professions de la santé devrait croître beaucoup plus rapidement que la moyenne de toutes les professions entre 2024 et 2034.

• Volume d'embauche : Le Bureau of Labor Statistics (BLS) américain prévoit environ 1,9 million de postes vacants chaque année, en moyenne, dans le secteur de la santé, en raison à la fois de la croissance de l'emploi et de la nécessité de remplacer les travailleurs qui partent, ce qui en fait un marché exceptionnellement important pour le recrutement.
• Sous-niches à forte croissance : alors que le secteur des infirmières itinérantes se stabilise, les agences devraient se concentrer sur la demande croissante en praticiens avancés (infirmières praticiennes, assistants médicaux) et spécialistes en télésanté. Ces rôles offrent des modèles de soins flexibles et sont essentiels pour desservir les zones rurales et mal desservies, une tendance clé en 2025 (Source : QX Global Group, TotalMed Staffing).
• Possibilité de spécialisation : selon le BLS, le salaire annuel médian des professionnels de santé et des techniciens était de 83 090 dollars en mai 2024, ce qui reflète la prime accordée aux talents qualifiés.

2. 💻 Technologies de l'information

La transformation numérique et l'accélération des technologies émergentes garantissent que le secteur informatique reste une force dominante sur le marché du recrutement professionnel.

• Valeur marchande et croissance : selon Staffing Industry Analysts (SIA), le segment du recrutement informatique représente la plus grande part des revenus du recrutement temporaire de professionnels aux États-Unis. Il devrait atteindre 43,2 milliards de dollars en 2024, avec une croissance annuelle de 7 %.
• Postes à forte valeur ajoutée : les postes les plus recherchés offrent des salaires élevés, comme ceux d'ingénieur en apprentissage automatique (206 000 dollars pour un poste senior) et de data scientist (183 000 dollars en moyenne), tandis que les postes dans l'architecture cloud (entre 135 000 et 170 000 dollars) et la cybersécurité offrent également des rémunérations très intéressantes (source : Université de Cincinnati, Invensis Learning).
• Volume d'embauche : Le BLS prévoit environ 317 700 postes à pourvoir chaque année pour les professionnels de l'informatique jusqu'en 2034. De nombreux responsables techniques font appel à des professionnels sous contrat, en particulier pour leurs compétences en matière d'IA, de sécurité et de développement cloud (Source : Robert Half Technology).

3. ⚙️ Ingénierie

Le secteur de l'ingénierie bénéficie d'investissements publics importants dans les infrastructures, l'industrie manufacturière et la recherche-développement.

• Croissance du marché : L'ingénierie est un segment à forte croissance qui devrait se renforcer avec une croissance prévue de 8 % en 2024, ce qui se traduirait par une valeur marchande de 10,4 milliards de dollars, selon la SIA.
• Facteurs déterminants : les grandes mesures législatives (telles que la loi sur les investissements dans les infrastructures et l'emploi) favorisent le développement des infrastructures et de l'industrie manufacturière, créant ainsi une demande soutenue en ingénieurs spécialisés dans les domaines du génie civil, mécanique et électrique.

4. 🔗 Logistique et chaîne d'approvisionnement

La croissance du commerce électronique et la volonté de renforcer la résilience et la modernisation de la chaîne d'approvisionnement ont fait de la logistique un secteur en pleine expansion, en particulier dans les segments technologiques.

• Croissance du marché : selon les analyses de marché, le marché mondial de la gestion de la chaîne d'approvisionnement devrait passer de 26,25 milliards de dollars en 2024 à 63,77 milliards de dollars en 2032, soit un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 11,7 %.
• Rôles spécialisés : Le segment qui connaît la croissance la plus rapide est celui des modules de gestion des transports, dont le taux de croissance annuel composé (TCAC) devrait atteindre 14,2 %, soulignant le besoin de professionnels capables de gérer et d'optimiser des réseaux de distribution complexes.

5. 💰 Comptabilité et finances

Le secteur de la finance et de la comptabilité est confronté à une double exigence : le besoin de talents clés et le besoin émergent de professionnels maîtrisant les technologies pour gérer les changements liés à l'IA/l'automatisation et les nouvelles complexités réglementaires.

• Perspectives d'emploi : selon le BLS, l'emploi des comptables et des auditeurs devrait augmenter de 5 % entre 2024 et 2034, avec une moyenne d'environ 124 200 postes à pourvoir chaque année.
• Niche à forte valeur ajoutée : Conformité : les responsables de la conformité gagnaient un salaire annuel médian de 78 420 dollars en mai 2024. Cependant, les responsables spécialisés dans les risques et la conformité dans le secteur financier/bancaire, avec plus de 10 ans d'expérience, peuvent gagner entre 130 000 et 180 000 dollars (Source : BLS, Vintti). Ce domaine spécialisé à forte valeur ajoutée est essentiel pour le recrutement de personnel contractuel en raison de la pression réglementaire croissante.

6. ☀️ Énergies renouvelables et développement durable

La transition énergétique mondiale crée un nouveau marché de l'emploi en pleine expansion, axé sur les technologies vertes et la conformité environnementale.

• Croissance exponentielle de l'emploi : selon l'Agence internationale pour les énergies renouvelables (IRENA), le nombre d'emplois dans le secteur des énergies renouvelables a enregistré son taux de croissance annuel le plus élevé en 2023, passant de 13,7 millions en 2022 à 16,2 millions à l'échelle mondiale.
• Salaires dans les métiers spécialisés : Il s'agit de postes à forte croissance et très bien rémunérés : les techniciens en éoliennes ont un salaire annuel médian de 62 580 dollars et des perspectives de croissance de 50 %. Les installateurs de panneaux solaires photovoltaïques ont un salaire médian de 51 860 dollars et des perspectives de croissance de 42 % (source : BLS). La spécialisation dans ces métiers permet d'entrer dans un secteur en plein essor.

7. ⚖️ Services juridiques

L'expansion réglementaire et la complexité croissante des activités commerciales mondiales alimentent une demande forte et soutenue en matière d'expertise juridique, en particulier dans le domaine de la conformité.

• Taille et croissance du marché : selon les prévisions, le marché mondial des services juridiques, évalué à 1,12 billion de dollars en 2024, devrait connaître une croissance annuelle moyenne de 5,4 % pour atteindre 1,86 billion de dollars d'ici 2034.
• Segment à forte croissance : le segment des services aux entreprises et aux commerces est le plus important et celui qui connaît la croissance la plus rapide. Il devrait progresser à un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 6,7 % pour atteindre 620 milliards de dollars d'ici 2034. Cela comprend la conformité, la gestion des risques et l'aide aux fusions-acquisitions, qui font souvent appel à des professionnels du droit spécialisés dans les contrats.

8. 🏗️ Construction et métiers spécialisés

Les investissements dans les infrastructures et la pénurie persistante de main-d'œuvre qualifiée garantissent une forte demande dans ce secteur.

• Volume d'embauche : selon le BLS, l'emploi global dans les métiers de la construction et de l'extraction devrait croître plus rapidement que la moyenne de toutes les professions entre 2024 et 2034, avec environ 649 300 postes à pourvoir chaque année en raison de la croissance et des remplacements.
• Pôles régionaux : les agences de recrutement devraient cibler les régions clés en termes de croissance. Le Texas a créé plus de 28 600 emplois dans le secteur de la construction en un an grâce à des projets dans les domaines de l'énergie et des infrastructures. L'Ohio et le Nouveau-Mexique affichent également une croissance accélérée, respectivement grâce à la reprise du secteur manufacturier et aux investissements fédéraux dans les laboratoires et les énergies renouvelables (Source : The Birmingham Group).

9. 📣 Ventes et marketing

Alors que la prudence qui régnait dans l'économie en général cède la place à une reprise de l'activité commerciale, les postes dans le marketing et la vente connaissent une forte reprise, stimulée par le passage aux plateformes numériques.

• Perspectives de croissance : après un recul prévu en 2023, le segment du recrutement dans le domaine du marketing devrait connaître une hausse de 5 % en 2024, soit une valeur marchande de 2,1 milliards de dollars, selon la SIA.
• Moteur numérique : les dépenses publicitaires numériques des entreprises américaines devraient augmenter de 50 % en quatre ans, ce qui entraînera un besoin massif de spécialistes du marketing numérique, de créateurs de contenu et de gestionnaires de réseaux sociaux, comme le détaillent les analyses du secteur.

10. 📞 Service clientèle et centres d'appels

Même si la technologie évolue, le besoin d'interaction humaine et de soutien spécialisé reste fort, surtout que la taille du marché mondial continue de croître.

• Taille et tendances du marché : Le marché mondial des centres d'appels devrait atteindre 500,1 milliards de dollars d'ici 2030.
• Demande d'agents humains : malgré l'essor des outils numériques, la majorité des clients préfèrent toujours parler à un agent en direct, et 77 % d'entre eux s'attendent à pouvoir joindre quelqu'un immédiatement, selon des enquêtes sur l'expérience client.
• Opportunité à fort chiffre d'affaires : la forte demande et le chiffre d'affaires élevé, indiqués par des indicateurs clés de performance (KPI) tels qu'un objectif de taux de résolution au premier appel de 90 % et une référence sectorielle de 80 % des appels traités en moins de 20 secondes, garantissent un besoin constant et prévisible en solutions de recrutement.

11. 🏫 Éducation et formation

Le secteur connaît actuellement des changements importants, allant de la pénurie de personnel dans l'enseignement primaire et secondaire à un besoin massif des entreprises en matière de perfectionnement professionnel et de contenu d'apprentissage en ligne.

• Besoins en personnel : Bien que l'emploi dans le secteur de l'éducation ne soit pas toujours un secteur à forte croissance dans l'ensemble, le besoin de remplaçants et de personnel temporaire (tels que les enseignants suppléants, les formateurs en entreprise et les instructeurs techniques) crée des postes vacants permanents.
• Niche de spécialisation : La croissance des plateformes d'apprentissage en ligne et les initiatives des entreprises visant à améliorer les compétences de leurs employés dans des domaines tels que l'IA et la conformité créent de nouvelles niches très demandées pour le personnel spécialisé dans la formation et le développement de l'apprentissage en ligne.

12. 🏨 Hôtellerie et restauration

Bien que souvent caractérisé par un taux de rotation élevé, le volume considérable d'emplois dans ce secteur en fait un choix permanent pour les agences de recrutement.

• Volume et vitesse : le secteur des loisirs et de l'hôtellerie emploie plus de 17 millions de personnes. Le taux de rotation élevé se reflète dans le volume important d'offres d'emploi, d'embauches et de départs mensuels (par exemple, en septembre 2025, il y avait 1 173 000 offres d'emploi et 1 192 000 départs), créant un environnement en constante évolution pour les agences, selon les données du BLS.
• Rôles clés : Les hôtels, restaurants, entreprises de restauration et lieux événementiels ont constamment besoin de personnel de première ligne, ce qui offre de nombreuses opportunités aux agences capables de recruter et de placer efficacement des travailleurs dans le secteur de l'hôtellerie.

13. 📄 Soutien administratif et bureautique

Malgré les inquiétudes liées à l'automatisation, ce secteur reste essentiel pour les opérations commerciales et se caractérise par un volume d'embauche massif basé sur le remplacement.

• Volume d'embauche : Bien que l'emploi global dans les professions de soutien administratif et de bureau devrait diminuer au cours de la décennie 2024-2034 en raison des progrès technologiques, environ 2 millions de postes devraient être créés chaque année en moyenne pour remplacer les travailleurs qui quittent définitivement ces professions, note le BLS.
• Secteurs d'activité concernés : selon les données sectorielles du BLS, ces postes sont très concentrés dans des secteurs spécifiques, tels que les services d'assistance aux entreprises (qui comprennent les centres d'appels et la préparation de documents), l'organisation du transport de marchandises et le secteur de la finance et de l'assurance, ce qui permet aux agences de cibler facilement leurs clients.

Construire des réservoirs de talents stratégiques

Une fois que vous avez sélectionné les secteurs cibles, investissez systématiquement dans la constitution de viviers de candidats. Cela nécessite des efforts de sourcing continus, et pas seulement des réponses réactives aux demandes d'emploi des clients. Tirez parti des outils de sourcing tels que la fonctionnalité Candidate Sourcing de Manatal pour extraire des profils à partir de sites d'emploi, de plateformes sociales et de bases de données sectorielles. Créez des viviers de talents distincts pour chaque secteur de niche, ce qui vous permettra d'adapter votre approche et d'entretenir des relations avec des candidats passifs qui ne sont peut-être pas immédiatement disponibles, mais qui représentent des opportunités de placement futures.

Assurez-vous que vos recruteurs disposent des outils adéquats pour gérer le volume.

• ATS/CRM : Manatal (pour le sourcing IA et la gestion du pipeline).

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• Enrichissement des contacts : Apollo.io ou Lusha (pour trouver les adresses e-mail directes des responsables du recrutement dans les secteurs ciblés).
• Intelligence économique : G2 ou Capterra (pour comprendre la pile logicielle utilisée par vos clients, ce qui facilite le recrutement technique).

Liste de contrôle pour la recherche de candidats passifs

Personnalisez votre contenu de communication en fonction du profil spécifique. La proposition de valeur qui attire un analyste en cybersécurité est très différente de celle qui intéresse un professionnel de la santé ou un responsable logistique. Lorsque vous développez des pipelines dans un nouveau secteur, procédez dans l'ordre suivant :

1. Jour 1 (Connexion) : Demande de connexion LinkedIn accompagnée d'une note non commerciale (par exemple, « Créer un réseau d'experts de haut niveau dans le domaine [Secteur d'activité] »).
2. Jour 3 (valeur ajoutée) : envoyez un contenu pertinent (par exemple, « J'ai vu ce rapport sur les salaires dans le secteur [industrie] et j'ai pensé à vous »).
3. Jour 7 (demande informelle) : « Je travaille avec plusieurs entreprises à forte croissance dans le secteur [Secteur]. Je ne sais pas si vous êtes à la recherche d'un emploi, mais seriez-vous disposé à examiner une proposition si le salaire vous convenait ? »

Adoptez le jumelage basé sur l'IA pour gagner en rapidité et en qualité

La sélection manuelle des CV devient de plus en plus difficile à gérer à mesure que le volume de placements augmente. Les technologies de mise en correspondance basées sur l'IA, telles que les recommandations IA de Manatal, permettent aux agences de maintenir la qualité tout en accélérant considérablement le processus de mise en correspondance. La clé est de considérer l'IA comme un outil d'aide à la décision plutôt que comme un substitut au jugement des recruteurs. Formez votre équipe à utiliser les résultats de l'IA comme point de départ, en appliquant leur expertise du secteur et leur connaissance des clients pour prendre les décisions finales.

Conseil de pro : Suivez les recommandations de l'IA qui aboutissent à des placements et utilisez ces données pour affiner vos descriptions de poste et vos profils de candidats afin d'obtenir une meilleure adéquation au fil du temps.

Mesurer les performances à l'aide de tableaux de bord analytiques

Vous ne pouvez pas améliorer ce que vous ne mesurez pas. Mettez en place des analyses de recrutement pour suivre des indicateurs tels que le délai de recrutement, l'efficacité des sources, les taux de conversion et la marge par secteur. Ces données révèlent les secteurs les plus rentables et ceux où vos processus doivent être améliorés.

Configurez votre tableau de bord pour suivre ces indicateurs clés de performance spécifiques au nouveau secteur :

• Taux de soumission par rapport aux entretiens : (Notre qualité est-elle suffisante pour ce nouveau secteur ?)
• Vitesse du pipeline : (À quelle vitesse les candidats progressent-ils dans ce secteur par rapport à notre moyenne ?)
• Source de recrutement : (Ces candidats ont-ils été trouvés sur LinkedIn, Indeed ou par recommandation ?)

Conseil de pro : Examinez les indicateurs chaque semaine avec votre équipe, célébrez les victoires et analysez les échecs afin de développer une connaissance institutionnelle de ce qui fonctionne dans chaque secteur.

Avantages de la spécialisation

Les agences qui s'engagent à se spécialiser dans les secteurs à forte croissance et qui adoptent la bonne plateforme technologique peuvent s'attendre à des améliorations mesurables dans tous les indicateurs de performance clés :

• Sélection plus rapide des candidats : les recommandations basées sur l'IA peuvent réduire le temps consacré à l'examen manuel des CV d'environ 50 à 70 % [4], ce qui permet aux recruteurs de concentrer leur expertise sur l'établissement de relations et la consultation des clients plutôt que sur des tâches administratives.
• Précision accrue dans le placement : le jumelage des candidats et des postes basé sur l'IA peut améliorer la pertinence des correspondances et, dans certains cas, conduire à un taux de placement et de rétention plus élevé par rapport au jumelage traditionnel.
• Réduction du délai de recrutement : de nombreuses organisations qui adoptent des outils de recrutement basés sur l'IA font état d'une réduction du délai de recrutement, souvent de 30 à 50 % plus rapide que les méthodes traditionnelles, lorsque la recherche, la mise en correspondance, la sélection et l'analyse sont combinées.
• Décisions fondées sur les données : grâce à des analyses robustes, les agences peuvent suivre des indicateurs tels que le délai de placement et les performances de l'équipe, ce qui permet une amélioration continue et une allocation plus stratégique des ressources.
• Croissance évolutive : alors que le marché des logiciels de recrutement connaît une croissance annuelle moyenne d'environ 10,1 % jusqu'en 2032 [5], les agences qui utilisent des plateformes de recrutement modernes se positionnent pour évoluer efficacement en fonction de la demande du marché.

Conclusion

Se spécialiser dans les secteurs à forte croissance pour les agences de recrutement offre un moyen éprouvé de se démarquer, de fidéliser les clients et d'assurer une croissance durable des revenus. La combinaison d'une orientation stratégique vers des niches, d'un système de mise en correspondance basé sur l'IA et de flux de travail axés sur les données crée un avantage concurrentiel qui se renforce au fil du temps. Prêt à vous lancer dans le recrutement ? Commencez par consulter notre guide sur la création d'une agence de recrutement et l'acquisition de clients pour une agence de recrutement.

Questions fréquemment posées

Q : Quelles sont les tendances futures en matière de recrutement ?

R : L'avenir de la dotation en personnel est appelé à connaître des changements significatifs en raison de plusieurs facteurs clés :

• Les progrès de la technologie: L'essor de l'intelligence artificielle et de l'automatisation devrait rationaliser les tâches routinières, permettant aux travailleurs humains de se concentrer sur des rôles plus stratégiques et créatifs.
• L'évolution des cultures d'entreprise: Les modèles de travail à distance et hybrides sont susceptibles de devenir plus courants, modifiant la façon dont les entreprises abordent le recrutement, la formation et la dynamique d'équipe.
• L'évolution des attentes des salariés: L'accent sera mis de plus en plus sur la diversité, l'équité et l'inclusion, les organisations s'efforçant de créer des lieux de travail plus équitables.
• Croissance de l'économie de l'engagement: La gig economy, caractérisée par le travail en freelance et par des projets, jouera un rôle plus important dans les stratégies de recrutement.
• Agilité dans les pratiques d'embauche: les organisations doivent rester adaptables et innovantes dans leurs pratiques d'embauche afin d'attirer et de retenir les meilleurs talents dans cet environnement dynamique.

Q : Quels sont les cinq piliers de la dotation en personnel ?

Les cinq composantes essentielles de la dotation en personnel sont les suivantes

1. Recrutement: Le processus consistant à attirer et à identifier des candidats qualifiés pour des postes à pourvoir. Ce processus comprend la recherche de candidats, la publication des offres d'emploi et la constitution d'un vivier de talents.
2. Sélection: Il s'agit d'évaluer et de choisir les candidats les plus appropriés par le biais d'entretiens, d'évaluations, de contrôles des antécédents et de vérifications des références afin de s'assurer qu'ils correspondent bien à l'organisation.
3. L'intégration: Le processus d'intégration des nouveaux employés dans l'organisation, en les aidant à s'adapter à leur rôle, à comprendre la culture de l'entreprise et à devenir rapidement productifs.
4. Formation et développement: Programmes continus conçus pour améliorer les compétences et les connaissances des employés, afin qu'ils puissent remplir leur rôle efficacement et évoluer au sein de l'entreprise.
5. Rétention: Stratégies et pratiques visant à maintenir une main-d'œuvre satisfaite et engagée, à réduire le taux de rotation et à garantir la motivation et l'engagement des employés envers l'organisation.

Q : Quels sont les secteurs d'activité qui font le plus appel aux agences de recrutement ?

R : Plusieurs secteurs d'activité dépendent fortement des agences de recrutement pour trouver et placer des candidats qualifiés. Les secteurs qui ont le plus recours aux agences de recrutement sont les suivants :

1. Technologies de l'information (TI): compte tenu de la forte demande de professionnels qualifiés dans le domaine des technologies, de nombreuses entreprises se tournent vers les agences de recrutement pour pourvoir des postes dans le développement de logiciels, la cybersécurité, l'analyse de données et l'assistance informatique.
2. Soins de santé: Les agences de recrutement jouent un rôle crucial dans la recherche de professionnels de la santé, notamment de médecins, d'infirmières, de techniciens et de personnel administratif, en particulier en période de pénurie de personnel.
3. Ingénierie: Les agences de recrutement aident les entreprises à trouver des ingénieurs qualifiés pour des postes temporaires ou permanents, grâce aux compétences spécialisées requises dans des domaines tels que l'ingénierie civile, mécanique, électrique et chimique.
4. Finance et comptabilité: Les institutions financières, les cabinets comptables et les entreprises qui ont besoin de professionnels de la finance font appel à des agences de recrutement pour trouver des talents dans les domaines de la comptabilité, de l'audit, de l'analyse financière et de la banque d'investissement.
5. L'industrie manufacturière et la construction: Ces secteurs font souvent appel à des agences de recrutement pour répondre à la demande de main-d'œuvre dans les domaines des métiers spécialisés, de la gestion de projets et de la construction, en particulier pour des projets à court terme ou des charges de travail fluctuantes.
6. Ventes et marketing: Les entreprises à la recherche de représentants commerciaux, d'experts en marketing, de spécialistes du marketing numérique et de gestionnaires de marque font souvent appel à des agences de recrutement pour trouver des candidats qui correspondent à leurs objectifs stratégiques.
7. Hôtellerie et commerce de détail: Les agences de recrutement sont utilisées par les entreprises des secteurs de l'hôtellerie et de la vente au détail pour embaucher des travailleurs de première ligne, notamment des représentants du service à la clientèle, des chefs cuisiniers et des responsables de la vente au détail.
8. Juridique: Les cabinets d'avocats et les services juridiques font appel à des agences de recrutement pour pourvoir les postes de juristes, de parajuristes et d'assistants juridiques, en veillant à ce qu'ils répondent aux exigences spécifiques du secteur juridique.

Q : Comment fonctionnent les frais de recrutement dans le modèle commercial des agences de placement ?

R : Dans le modèle d'entreprise des agences de recrutement, les frais de recrutement sont généralement calculés sur la base d'un contingent ou d'un engagement, en fonction de l'accord conclu entre l'agence et le client.

• Modèle de contingence : l'agence de recrutement n'est rémunérée que si elle parvient à placer un candidat. Les honoraires correspondent généralement à un pourcentage (15 à 25 %) du salaire annuel du candidat.
• Modèle avec rétention : le client verse à l'agence de recrutement des honoraires initiaux pour la recherche de candidats. Ces honoraires peuvent être payés en plusieurs versements pendant le processus de recrutement. Une agence de recrutement peut facturer des frais supplémentaires pour des services tels que la vérification des antécédents ou l'évaluation des compétences.

Citations:

1. L'actualité nationale
2. Forbes
3. Bureau américain des statistiques du travail
4. Hirevire
5. Fortune Business Insights