Preguntas de la entrevista para contratar a un director comercial

Un director de empresa debe tener grandes dotes de liderazgo y ser capaz de trabajar con otras personas todos los días. Los candidatos seleccionados supervisarán la productividad de los empleados y crearán planes escalables para mejorar la eficacia de la empresa. Por eso, para destacar en este puesto, los candidatos a director comercial deben tener las aptitudes y habilidades adecuadas.

Conozcamos mejor el cargo, las competencias y los distintos tipos de gestores empresariales.

En general, un director de empresa es una persona que supervisa el funcionamiento de una empresa o un departamento. Se aseguran de que nada obstaculice en todo momento la productividad, eficiencia y organización de la empresa. Para ello, adoptan planes operativos, evalúan el rendimiento y supervisan todas las operaciones diarias.

Mientras supervisan la operación, los directores de empresa encuentran nuevas oportunidades que puedan ayudar al crecimiento y avance de la empresa en el mercado. Para alcanzar esos logros, establecen objetivos y metas. 

Como ya se ha dicho, tienen que trabajar estrechamente con los empleados todos los días para supervisar los proyectos terminados e identificar las áreas susceptibles de mejora. En cuanto a las tareas directivas de los gerentes de empresa, tienen que gestionar a los empleados mediante reuniones personales periódicas para ofrecerles consejos e indicaciones.

Habilidades de los directivos de empresa

Dependiendo del departamento, la industria o el campo para el que esté contratando gestores empresariales, son muchas las competencias que deben tener los candidatos. No obstante, necesitan conocimientos empresariales avanzados para desarrollar estrategias que refuercen su departamento o la empresa. Normalmente, las aptitudes que se buscan en los candidatos son:

• Finanzas administración
• Atención al cliente
• Liderazgo
• Mediación
• Comunicación escrita y verbal
• Social y escucha
• Orientación al detalle
• Organización
• Resolución de problemas y pensamiento crítico

Diferentes tipos de gestores empresariales

Los directores de empresa suelen supervisar las actividades cotidianas de varios departamentos o de uno solo. Sus actividades diarias pueden verse influidas por el departamento o la empresa que dirigen. Entre las diversas categorías de directivos empresariales se encuentran:

• Director de ventas
• Director de oficina
• Director de Marketing
• Director de Operaciones
• Director de Administración Escolar

Ahora ya tienes una breve idea de quién es un gestor empresarial y de las aptitudes que deben tener los candidatos para tener éxito en el puesto. Echemos un vistazo a las preguntas de la entrevista que puedes utilizar para evaluarlos.

Preguntas generales

• Hábleme de su experiencia como gestor empresarial.
• ¿Qué le interesa del puesto?
• ¿Por qué ha elegido trabajar con nosotros?
• ¿Cómo organiza, planifica y prioriza su trabajo?
• ¿Qué le gusta de ser director de empresa?
• ¿Cómo es su rutina diaria en este puesto?
• ¿Qué habilidades cree que debería tener para tener éxito en este puesto?
• ¿Qué significa para usted ser director de empresa?
• En la primera semana de trabajo aquí, ¿qué harías?
• ¿Cuál diría que es su estilo de gestión?

Cuestiones operativas y de comportamiento

• ¿Cuál es su estilo de liderazgo?
• ¿Cómo delega tareas entre los empleados?
• ¿Cómo se asegura de que se completan todas las tareas?
• ¿Ha asesorado alguna vez a un empleado? ¿Qué cambios ha observado?
• Hábleme de un momento en el que haya dirigido con éxito un proyecto en el que haya participado otro equipo. ¿Cuál fue su papel y el resultado?
• ¿Cómo se aborda un proyecto con poco presupuesto?
• Cuénteme alguna ocasión en la que su enfoque haya aumentado la productividad y mejorado la eficacia.
• ¿Tiene experiencia en la elaboración y ejecución de presupuestos? ¿Cuál de sus presupuestos anteriores ha sido el mayor?
• ¿Qué instrumentos utiliza para controlar el rendimiento de sus equipos?
• ¿Qué aspectos tiene en cuenta cuenta a la hora de tomar decisiones sobre la estrategia de la empresa?

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Conclusión

Los candidatos deben demostrar durante la entrevista que sus habilidades de gestión y comunicación sirven para dirigir un equipo con eficacia. Utilizando las preguntas sugeridas anteriormente, busque a aquellos con experiencia práctica en la gestión de múltiples equipos y en la obtención de resultados.

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