Encontrar al candidato adecuado para el puesto de gestor de categorías puede ser una tarea difícil. Esta función requiere un conjunto único de habilidades y cualificaciones, y es importante encontrar a alguien que no sólo tenga la experiencia necesaria, sino que también entienda el sector y pueda gestionar eficazmente una categoría de productos o servicios. Utilice nuestra plantilla de descripción del puesto para encontrar a los mejores candidatos para su vacante.
Descripción del puesto de Gestor de categorías
Como Category Manager, será responsable de supervisar la planificación estratégica, el desarrollo y la ejecución de las categorías de productos dentro de una empresa. Su principal objetivo será maximizar las ventas y la rentabilidad garantizando que los productos adecuados estén disponibles en el momento adecuado y en las cantidades correctas.
Trabajará en estrecha colaboración con equipos multifuncionales, como los de marketing, ventas y cadena de suministro, para impulsar el crecimiento y alcanzar los objetivos empresariales generales.
Responsabilidades del Jefe de Categoría
- Desarrollar y aplicar estrategias y planes por categorías para alcanzar los objetivos de ventas y beneficios.
- Realizar estudios de mercado y analizar las tendencias de consumo, los productos de la competencia y los precios para identificar oportunidades y tomar decisiones con conocimiento de causa.
- Colaborar con los proveedores para negociar y mantener condiciones, precios y contratos favorables.
- Supervisar la dinámica del mercado, incluidas las preferencias de los consumidores, las tendencias del sector y los cambios normativos, y ajustar las estrategias de categoría en consecuencia.
- Gestionar el surtido de productos, incluida la planificación, selección y optimización del surtido.
- Determinar estrategias de precios y gestionar el posicionamiento de precios para optimizar las ventas y la rentabilidad.
- Supervisar los niveles de inventario y garantizar la alineación con las previsiones de ventas, trabajando estrechamente con el equipo de la cadena de suministro para minimizar las roturas de stock y los excesos de existencias.
- Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar y ejecutar planes promocionales que impulsen las ventas de la categoría y aumenten la visibilidad de la marca.
- Analizar los datos de ventas y los indicadores clave de rendimiento para identificar oportunidades de mejora y hacer recomendaciones basadas en datos.
- Realizar revisiones periódicas del rendimiento de los productos y proveedores para garantizar que cumplen las normas de calidad y las expectativas de los clientes.
- Manténgase al día sobre las tendencias del sector, el desarrollo de nuevos productos y las tecnologías emergentes relevantes para la categoría.
- Proporcionar orientación y apoyo a los equipos interfuncionales, incluidos los representantes de ventas y los directores de marketing, para garantizar la ejecución satisfactoria de las estrategias de categoría.
Category Manager Habilidades requeridas
- Gran capacidad analítica y de resolución de problemas, con capacidad para interpretar datos y tomar decisiones estratégicas.
- Excelentes dotes de negociación y creación de relaciones para colaborar eficazmente con proveedores y partes interesadas internas.
- Experiencia demostrada en gestión de categorías o funciones afines, con un historial de impulso del crecimiento de las ventas y la rentabilidad.
- Conocimiento de las técnicas de investigación de mercado y familiaridad con las herramientas de investigación de mercado.
- Gran capacidad de gestión de proyectos, con capacidad para establecer prioridades y cumplir plazos.
- Excelentes dotes de comunicación y presentación para comunicar eficazmente estrategias y planes de categoría a las partes interesadas.
- Competencia en el uso de herramientas y programas informáticos de análisis de datos, como Microsoft Excel, para analizar e interpretar datos de ventas.
- Conocimiento de las tendencias del comercio minorista y del comportamiento de los consumidores, incluido el comercio electrónico y el marketing digital.
- Capacidad para trabajar en un entorno rápido y dinámico y adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado.
- Sólidas dotes de liderazgo y gestión de equipos para dirigir eficazmente equipos interfuncionales.
Cualificaciones requeridas
- Licenciatura en empresariales, marketing o un campo relacionado. Se valorará un máster.
- Experiencia demostrada en gestión de categorías o funciones relacionadas, preferiblemente en el sector minorista.
- Conocimiento de las categorías de productos relevantes para el sector de la empresa.
- Familiaridad con los principios de la cadena de suministro y la gestión de inventarios.
- Competencia en el uso de software y herramientas de gestión por categorías.
- Conocimiento profundo de los principios financieros y capacidad para analizar la rentabilidad y los datos de ventas.
- Capacidad demostrada para trabajar en colaboración en un entorno de equipo e influir en los demás.
- Excelente capacidad de organización y multitarea.
- Capacidad para viajar cuando sea necesario a reuniones con proveedores o eventos del sector.
Esta descripción del puesto pretende ofrecer una visión general de las responsabilidades y cualificaciones necesarias para desempeñar la función de Gestor de Categorías. Las funciones y cualificaciones específicas pueden variar en función de la empresa y el sector.
Conclusión
En conclusión, el modelo de descripción del puesto de gestor de categorías descrito anteriormente ofrece una visión general de las principales responsabilidades y cualificaciones para esta función. Centrados en la planificación estratégica, la gestión de proveedores y el análisis de datos, los gestores de categorías desempeñan un papel crucial a la hora de impulsar el crecimiento empresarial y optimizar los procesos de adquisición. Utilizando esta plantilla, las empresas pueden atraer y contratar eficazmente a profesionales cualificados que posean las habilidades y la experiencia necesarias para destacar en este puesto.
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