La capacitación de ventas es una función importante dentro del puesto de Director de Marketing de Producto. Consiste en dotar al equipo de ventas de los conocimientos, herramientas y recursos necesarios para vender un producto o servicio con eficacia. Con la persona adecuada en este puesto, su empresa puede mejorar enormemente su rendimiento de ventas e impulsar el crecimiento ingresos .
Product Marketing Manager Sales Enablement Descripción del puesto
Como director de marketing de productos especializado en capacitación de ventas, desempeñará un papel importante en el éxito de nuestro equipo de ventas, dotándoles de las herramientas, los recursos y los conocimientos necesarios para vender eficazmente nuestros productos. Colaborará estrechamente con varios equipos internos, incluidos los de marketing, gestión de productos y ventas, para desarrollar y ejecutar estrategias que permitan a nuestro equipo de ventas alcanzar sus objetivos e impulsar el crecimiento de ingresos .
Responsabilidades del Director de Marketing de Producto
- Desarrollar y ejecutar programas de capacitación de ventas que se alineen con los objetivos generales de marketing y ventas.
- Colaborar con el equipo de gestión de productos para comprender en profundidad las características, ventajas y ventajas competitivas de nuestros productos.
- Crear material de ventas convincente y eficaz para apoyar al equipo de ventas en las relaciones con los clientes, incluidas presentaciones de ventas, tarjetas de batalla, demostraciones de productos y estudios de casos.
- Diseñar e impartir sesiones de formación y talleres para garantizar que el equipo de ventas esté bien equipado con los conocimientos y habilidades necesarios para vender eficazmente nuestros productos.
- Desarrollar manuales de ventas que guíen las estrategias de ventas, la gestión de objeciones y los mensajes de propuestas de valor.
- Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar perspectivas y tendencias clave que puedan ser aprovechadas por el equipo de ventas para impulsar la ventaja competitiva.
- Colaborar con marketing para desarrollar herramientas y recursos de ventas que se ajusten a las necesidades del equipo de ventas, como campañas de generación de clientes potenciales, plantillas de correo electrónico y contenido para redes sociales.
- Medir y analizar la eficacia de las iniciativas de capacitación de ventas, proporcionando regularmente reportes y recomendaciones de mejora a las partes interesadas.
- Manténgase informado sobre las tendencias del sector, la dinámica del mercado y las necesidades de los clientes para garantizar que el material de ventas y los programas de formación se mantengan actualizados y sean pertinentes.
- Fomentar relaciones sólidas con la dirección de ventas y los representantes de ventas individuales para comprender sus retos, proporcionar apoyo y recabar opiniones sobre las iniciativas de capacitación de ventas.
Product Marketing Manager Sales Enablement Conocimientos necesarios
- Experiencia demostrada en marketing de productos, promoción de ventas o funciones afines, preferiblemente en el sector tecnológico.
- Conocimiento profundo de los procesos de ventas B2B y capacidad para alinear las estrategias de capacitación de ventas con los objetivos empresariales.
- Excelentes dotes de comunicación y presentación, con capacidad para destilar información compleja en mensajes claros y convincentes.
- Capacidad demostrada para crear material de ventas de alta calidad, incluidas presentaciones, tarjetas de batalla y estudios de casos.
- Experiencia impartiendo formación y talleres a equipos de ventas, centrándose en impulsar la adopción y lograr resultados cuantificables.
- Sólidas aptitudes analíticas, con capacidad para aprovechar los datos y la información para orientar la toma de decisiones y optimizar las iniciativas de capacitación de ventas.
- Habilidades de gestión de proyectos, con capacidad para priorizar tareas, gestionar múltiples iniciativas simultáneamente y cumplir plazos.
- Sólidas aptitudes de colaboración e interpersonales, con capacidad para entablar relaciones y trabajar eficazmente con equipos interfuncionales.
- Capacidad creativa para resolver problemas, con un historial de desarrollo de soluciones innovadoras para los retos de capacitación de ventas.
- Competencia en el uso de herramientas y plataformas de capacitación de ventas, como CRM, gestión de contenidos y software de formación de ventas.
Cualificaciones requeridas:
- Licenciatura en empresariales, marketing o un campo relacionado. Se valorará un máster.
- Un mínimo de 5 años de experiencia en marketing de productos, capacitación de ventas o funciones similares.
- Trayectoria demostrada en el impulso de iniciativas de capacitación de ventas que han dado lugar a un crecimiento en ingresos .
- Conocimiento del sector tecnológico y pasión por mantenerse al día de las tendencias e innovaciones del mercado.
- Familiaridad con metodologías y marcos de ventas, como Challenger, MEDDIC o SPIN Selling.
- Una sólida cartera de proyectos y éxitos anteriores de capacitación en ventas.
- Se valorará positivamente la certificación en capacitación de ventas, marketing de productos o campos relacionados.
- Experiencia de trabajo en un entorno rápido y dinámico con prioridades y requisitos cambiantes.
- Capacidad para viajar dentro y fuera del país, según sea necesario, para asistir a conferencias, sesiones de formación y compromisos con clientes.
- Gran atención a los detalles y capacidad para trabajar de forma independiente y, al mismo tiempo, colaborar en equipo.
Conclusión
En conclusión, un Director de Marketing de Producto en Sales Enablement impulsa el crecimiento y el éxito del negocio. Mediante el desarrollo y la aplicación de estrategias eficaces, esta función garantiza que el equipo de ventas disponga de las herramientas, los recursos y los conocimientos necesarios para vender eficazmente el producto. Desde la creación de materiales de capacitación de ventas hasta el análisis de las perspectivas de los clientes, el Director de Marketing de Producto en Capacitación de Ventas capacita al equipo de ventas para alcanzar sus objetivos y lograr el éxito en las ventas. Con su experiencia y mentalidad estratégica, esta función es esencial para salvar la distancia entre el marketing de productos y las ventas, impulsando en última instancia ingresos y maximizando el potencial del producto.
.webp)
.webp){kind=logo}
.webp)
.png){kind=small}
