Descripción del puesto de Director Comercial

Resumen del trabajo

Buscamos un Sales Manager con excelentes dotes de comunicación y liderazgo para dirigir a los miembros del equipo de ventas, desarrollar programas de ventas y establecer y cumplir los KPI.

Responsabilidades

• Contratar a nuevos comerciales para el equipo de ventas y formar a todos los miembros del equipo de ventas.
• Crear KPI para supervisar el rendimiento de los miembros del equipo de ventas.
• Colaborar con el departamento de marketing y la alta dirección para garantizar la coherencia en la presentación de los argumentos de venta a los clientes.
• Lograr el crecimiento y alcanzar los KPI de ventas de la empresa cada mes.
• Desarrollar y promover relaciones potentes y seminales con los clientes asociándose con ellos mediante la comprensión de sus deseos y necesidades.
• Elaborar y ejecutar planes empresariales estratégicos que impregnen la base de clientes de la empresa y aseguren su sólida presencia.
• Identificar los mercados emergentes, así como los cambios en el mercado, al tiempo que se está totalmente al día sobre los productos emergentes y la situación de los competidores.
• Presentar a la dirección reportes sobre ventas, gastos y ingresos , incluidas las previsiones.
• Aceptar los comentarios de los clientes e intentar mejorar el rendimiento y los procedimientos de venta a partir de ellos.
• Elaborar y gestionar los presupuestos de los responsables de ventas en lo que respecta a viajes y otros gastos relacionados con las presentaciones a clientes.
• Ayudar a los empleados de ventas a generar clientes potenciales y cerrar nuevos acuerdos sobre el terreno.
• Crear y aplicar nuevas iniciativas, métodos y programas de ventas para aumentar ingresos.

Requisitos

• Licenciatura en cualquier campo
• Más de 7 años de experiencia en ventas
• Más de 2 años de liderazgo en ventas
• Experiencia en el desarrollo de propuestas y procesos de venta de principio a fin.
• Disponibilidad para viajar y asistir a seminarios
• Gran capacidad de comunicación y presentación
• Buena capacidad para formar a las personas