Cómo hacer reclutamiento pasivo como un profesional

El panorama de la contratación es hoy más competitivo que nunca. Con el aumento del trabajo a distancia, la transformación digital y la escasez de talento, encontrar a los candidatos adecuados para sus puestos vacantes puede ser una tarea desalentadora. Puede que hayas probado a publicar tus vacantes en varias plataformas, a ponerte en contacto con demandantes de empleo activos y a cribar cientos de currículos, para acabar obteniendo resultados mediocres. Pero, ¿y si le dijéramos que existe una reserva oculta de talento que puede estar pasando por alto? Una reserva de talento que no está buscando trabajo de forma activa, pero que puede estar abierta a nuevas oportunidades si te acercas a ellos de la forma adecuada. Una reserva de talento altamente cualificado, motivado y leal. Estamos hablando de candidatos pasivos.

¿Qué es un candidato pasivo?

Un candidato pasivo es alguien que ya tiene un trabajo y no está buscando activamente uno nuevo. No navega por los portales de empleo, no envía currículos ni acude a entrevistas. Están satisfechos con su puesto actual o, al menos, no tan descontentos como para dejarlo.

Sin embargo, eso no significa que no estén interesados en saber de usted. Según LinkedIn, el 70% de la mano de obra mundial está formada por candidatos pasivos, y el 87% de ellos está abierto a nuevas oportunidades[1]. [1] Eso significa que hay millones de candidatos potenciales dispuestos a unirse a su empresa si puede convencerles de que tiene algo mejor que ofrecer.

Reclutamiento pasivo: ¿En qué se diferencia de la contratación activa?

La contratación pasiva es el proceso de atraer a candidatos pasivos. Es diferente de la contratación activa, que se centra en encontrar y contratar a solicitantes de empleo activos. Estas son algunas de las principales diferencias entre la contratación pasiva y la activa:

Ventajas de la contratación pasiva

Quizá se pregunte por qué debería preocuparse por la contratación pasiva cuando ya tiene suficientes candidatos activos entre los que elegir. Pues bien, la contratación pasiva tiene muchas ventajas que pueden darle ventaja sobre sus competidores. He aquí algunas de ellas:

• Puede acceder a una reserva de talento más amplia y diversa que quizá no sea visible en los canales tradicionales.
• Podrá reducir sus costes de contratación evitando las guerras de ofertas y pagando salarios elevados por competencias muy demandadas.
• El reclutamiento pasivo le ayuda a mejorar la calidad de su contratación encontrando candidatos con un historial probado, experiencia relevante y referencias sólidas.
• Puede mejorar su marca de empleador mostrando su cultura, valores y visión a los posibles candidatos.
• También puede aumentar su tasa de retención contratando a candidatos que tengan más probabilidades de permanecer leales, comprometidos y productivos.

Cómo hacer reclutamiento pasivo como un campeón

Ahora que sabe qué es el reclutamiento pasivo y por qué es importante, puede que se pregunte cómo hacerlo con eficacia. Aquí tienes cinco estrategias que pueden ayudarte a tener éxito en el reclutamiento pasivo:

1. Empiece con su propia red

Una de las formas más sencillas de encontrar candidatos pasivos es aprovechar sus contactos. Pida referencias a sus empleados, colegas, clientes, socios, antiguos alumnos, amigos y familiares. Es posible que conozcan a alguien que se ajuste a sus criterios y puedan dar fe de sus aptitudes y su carácter. También puede incentivar a quienes le recomienden ofreciendo recompensas o reconocimientos por las contrataciones satisfactorias.

2. Utilizar las redes sociales con prudencia

Otra forma de llegar a los candidatos pasivos es utilizar plataformas de redes sociales como LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram, etc. Puedes utilizar estas plataformas para mostrar la cultura de tu empresa, compartir contenido valioso, unirte a grupos relevantes, seguir a personas influyentes del sector, comentar publicaciones y enviar mensajes personalizados.

3. Crear un proceso de trabajo Talent

En lugar de esperar a que surjan vacantes para empezar a buscar candidatos, debería construir proactivamente un proceso de trabajo de talento de posibles contrataciones. Para ello, busque candidatos en diversas fuentes, como portales de empleo, páginas de carreras profesionales, bases de datos currículum , etc., y añádalos a su sistema de seguimiento de candidatos (ATS). A continuación, puede segmentarlos por competencias, experiencia, ubicación, etc., y alimentarlos con actualizaciones periódicas, boletines informativos, invitaciones, etc.

4. Aprovechar las recomendaciones de la IA

Uno de los retos de la contratación pasiva es encontrar la mejor match entre los miles de candidatos de su base de datos. Aquí es donde la Inteligencia Artificial (IA) puede ayudarle. La IA puede analizar los requisitos del puesto y los perfiles de los candidatos y ofrecerte recomendaciones basadas en diversos criterios, como habilidades, experiencia, formación, personalidad, etc.

5. Haga una oferta convincente

Una vez que haya identificado a sus candidatos pasivos y se haya puesto en contacto con ellos, debe hacerles una oferta que no puedan rechazar. Esto significa que debe comprender sus motivaciones, expectativas y puntos débiles, y adaptar su oferta en consecuencia. Debe destacar las ventajas de trabajar en su empresa, como la cultura, la visión, las oportunidades de crecimiento, la retribución, las ventajas, etc. También debe ser flexible y respetuoso con los candidatos pasivos. También debes ser flexible y respetuoso con su situación actual y sus plazos.

Conclusión

La contratación pasiva es una estrategia poderosa que puede ayudarle a encontrar y contratar a los mejores talentos para su empresa. Requiere más tiempo, esfuerzo, creatividad y paciencia que la contratación activa, pero también puede reportarle más beneficios en términos de calidad, costes y retención. Para llevar a cabo la contratación pasiva como un profesional, debe utilizar las herramientas y técnicas adecuadas para buscar y atraer candidatos pasivos.

Una de las herramientas que pueden ayudarte con el software de reclutamiento pasivo es Manatal, un software de reclutamiento líder en IA que está diseñado para buscar y contratar candidatos más rápidamente. Manatal tiene muchas características que pueden ayudarte con el reclutamiento pasivo, como:

• Una extensión de LinkedIn que permite enriquecer los perfiles de los candidatos con datos de sus cuentas en las redes sociales.
• Un creador de páginas de empleo que le permite crear una página de empleo personalizada para su sitio web.
• Un proceso de trabajo del talento que le ayuda a obtener candidatos de diversas fuentes y a nutrirlos con una comunicación regular.
• Un motor de inteligencia artificial que analiza sus requisitos laborales y los perfiles de los candidatos y le ofrece recomendaciones basadas en diversos criterios.
• Unafunción colaboración y actividad que te permite gestionar los roles de usuario e invitar a los responsables de contratación a colaborar. También puedes integrar tu calendario y buzón de correo para optimizar la gestión de tu tiempo.
• Y mucho más.

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Citaciones:

1. https://www.linkedin.com/pulse/top-100-hiring-statistics-2022-rinku-thakkar/