Marketing de contratación entrante

Los resultados de las prácticas de inbound marketing hablan por sí solos en una amplia gama de sectores. Demuestran que la creación de redes, cuando se hace fuera del ámbito de la contratación, puede dar más resultados más adelante, cuando se necesita captar talentos. Se trata más de despertar el interés de los candidatos por la empresa en su conjunto que de centrarse en los puestos vacantes en ese momento.

El marketing de reclutamiento entrante como enfoque es esencialmente una serie de actividades destinadas a construir relaciones con el talento incluso antes de que estén disponibles para su contratación, e incluso antes de que haya puestos abiertos en la empresa. Al adoptar esta técnica, las empresas son mucho más proactivas en su proceso de contratación y pueden clasificar mejor a los posibles candidatos en función de sus niveles de compromiso.

Ventajas del marketing de captación

Este enfoque hace que la contratación pase de ser un proceso reactivo a uno más proactivo, filtrando al mismo tiempo el ruido generado por las dificultades y los retos del mercado. Con una sobreabundancia de datos bombardeando el talento moderno, este enfoque rompe la norma y establece la contratación de su empresa para el éxito a largo plazo.

Dado el fuerte aumento de la búsqueda de empleo digital a lo largo de los años, los reclutadores (internos o no) son más cruciales que nunca. Piense en todos los mensajes, invitaciones y ofertas que recibe a través de LinkedIn o portales de empleo. Para abrirse paso a través de este aspecto especialmente ruidoso del mercado y establecer el valor de su empresa para el talento potencial, es importante comprender las características demográficas y de comportamiento individuales de su público objetivo. En la última década, los departamentos de marketing han abandonado la estrategia de salida directa y han adoptado un enfoque centrado en atraer a su público objetivo hacia la empresa o el producto, en lugar de a la inversa.

Cada vez es más evidente que la contratación es comparable al moderno proceso de ventas, en el que el marketing desempeña un papel central y las actividades de marketing deben diseñarse en torno a los intereses específicos del candidato.

Sin embargo, si observamos más de cerca las campañas de marketing de contratación y de marca de empleador, resulta que casi todo el contenido se centra en la propia empresa. El contenido de esta naturaleza es irrelevante para el talento que no está familiarizado con la empresa y sólo pertenece a aquellos que ya están interesados en la marca. En pocas palabras, estos esfuerzos se crean para atraer talento global, pero acaban llegando a una pequeña parte del público objetivo, una parte cuyo interés ya se ha establecido.

Establecer métodos de marketing de reclutamiento entrante a pequeña escala puede ayudar a los reclutadores y a los responsables de contratación a captar talentos con un interés genuino en trabajar para sus empresas.

Perfiles de candidatos e investigación del mercado de talentos

Un mensaje relevante genera interés entre los candidatos.

La creación de perfiles de candidatos bien definidos contribuye en gran medida a garantizar que su contenido y su mensaje no sean otro intento irrelevante de captar la atención. Llevar a cabo una investigación en profundidad del mercado de talento antes de realizar cualquier esfuerzo de marketing le permite evitar este error común y dirigirse a su talento a través de los problemas, dificultades y soluciones que despiertan su interés.

Los perfiles de candidatos pueden ser especialmente útiles si eliges de 1 a 5 de los grupos de talento más importantes para tu sector y describes a cada uno de ellos con gran detalle, llegando incluso a determinar quiénes son y dónde se encuentran estas personas. Hay muchas plantillas de perfiles de candidatos disponibles en línea que se pueden utilizar para enmarcar sus esfuerzos iniciales mientras trabaja para pinpoint exactamente a quién está tratando de llegar a través de su campaña de marketing de reclutamiento entrante.

El "cómo"

Una vez que haya realizado suficientes estudios de mercado para comprender y perfilar a su público objetivo, el contenido es el siguiente elemento importante de su lista de control. El objetivo es crear contenidos originales y relevantes que se desarrollen en torno a los perfiles de los candidatos que has creado.

Para que una campaña de marketing de contratación inbound sea eficaz, hay que dar la debida importancia al recorrido del candidato. Este recorrido se refiere a los pasos o etapas por los que pasa un candidato antes de que un reclutador se ponga en contacto con él o le atraiga una solicitud, hasta llegar a la incorporación. Es importante determinar en qué momento del proceso se debe contactar con los candidatos. Para el lanzamiento de una campaña inicial, hay que centrarse en dar a conocer a los candidatos en el mercado de talentos pertinente.

En primer lugar, todo el contenido que se crea para los esfuerzos de marketing de contratación debe responder específicamente a los intereses inmediatos de su público objetivo, tal y como se define en los perfiles de candidatos que ha creado. El contenido en cuestión no se crea para promocionar vacantes en vacantes ni para mostrar lo buen empleador que sería su empresa. Se trata de generar contenidos en forma de entradas de blog y publicaciones en redes sociales con los que los candidatos puedan identificarse directamente. El objetivo es obtener información en contacto de personas interesadas en su contenido. Además de las entradas de blog y las publicaciones en redes sociales, puedes añadir formularios contacto para obtener esa información. Alternativamente, Manatal usuarios puede aprovechar el enriquecimiento de las redes sociales función para adquirir aún más información sobre los candidatos a medida que los esfuerzos de inbound marketing empiezan a dar resultados. Esto les permite obtener una mejor perspectiva de quiénes son los candidatos a un nivel más profundo que el sector y la función.

Una vez adquirida la información de contacto del candidato, su atención se desplazará finalmente hacia la marca del empleador y la autenticidad, que desempeñan un papel muy importante. En este punto, puedes hacer un seguimiento de los candidatos presentándoles contenido adicional a través de boletines, LinkedIn o mensajes en redes sociales, etc.

Lanzamiento dela campaña

‍Independientementedel tamaño de la empresa o de sus operaciones, lo mejor es empezar estas campañas a pequeña escala. Es una forma muy eficaz de definir con precisión los perfiles de los candidatos y, a la larga, de obtener mejores resultados.

Pero la preparación es clave, ya que es sumamente importante investigar y comprender la estrategia de inbound marketing antes de poner en marcha sus actividades.

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