Formas inteligentes de contratar a un vendedor para tu startup

Para 2025, se prevé que el mercado de consultoría de marketing alcance los 35.100 millones de dólares [1], de los que la consultoría de marketing digital representará aproximadamente el 31,6%. Se prevé que los puestos de director de marketing crezcan entre un 6 y un 10% entre 2026 y 2032 [2]. Este crecimiento crea tanto oportunidades como retos para las nuevas empresas. Cada vez son más los profesionales que se incorporan a este campo. Aun así, la competencia por los mejores talentos sigue siendo intensa, por lo que es más importante que nunca contratar a un profesional de marketing de forma estratégica para garantizar el éxito de tu startup.

Comprender las funciones del marketing para el crecimiento de las startups

Las distintas fases de crecimiento de una startup requieren conocimientos de marketing diferentes. Comprender estas diferencias le ayudará a tomar decisiones estratégicas de contratación que se ajusten a sus necesidades actuales y a sus objetivos futuros.

Comercializadores internos a tiempo completo

La contratación de profesionales de marketing a tiempo completo proporciona miembros de equipo dedicados que comprenden plenamente su marca, cultura y objetivos a largo plazo. Los profesionales de marketing a tiempo completo son ideales para:

• Creación de estrategias de marketing integrales
• Gestionar el desarrollo continuo de la marca
• Ejecución de campañas a largo plazo
• Desarrollar las capacidades internas de marketing

Vendedores autónomos

La decisión de contratar a profesionales de marketing autónomos ofrece a las startups flexibilidad y conocimientos especializados sin compromisos a largo plazo. Los profesionales autónomos destacan en:

• Campañas basadas en proyectos
• Conocimientos especializados (SEO, PPC, creación de contenidos)
• Plazos de entrega rápidos
• Soluciones rentables para necesidades específicas

Consultores de marketing

Cuando contrata a un consultor de marketing, está invirtiendo en orientación estratégica y experiencia en el sector. Los consultores son perfectos para:

• Planificación estratégica y análisis de mercado
• Auditoría de los esfuerzos de marketing existentes
• Aportación de conocimientos especializados en áreas nicho
• Formación de equipos internos

Cuándo contratar a un vendedor para tu startup

Planificar estratégicamente las contrataciones de marketing puede aumentar la eficacia y la rentabilidad. Varios indicadores sugieren que ha llegado el momento de ampliar el equipo de marketing:

• Hitos deingresos : Cuando los ingresos recurrentes mensuales alcanzan niveles consistentes que pueden apoyar los salarios de marketing más los presupuestos de campaña, a menudo es el momento de contratar profesionales de marketing que puedan acelerar el crecimiento.
• Ancho de banda del fundador: Si los fundadores dedican más del 20% de su tiempo a actividades de marketing, la incorporación de talento especializado permite a los directivos centrarse en el desarrollo de productos, la recaudación de fondos y la planificación estratégica.
• Validación del mercado: Una vez que el producto y el mercado encajan con los clientes iniciales, los profesionales del marketing pueden ayudar a ampliar las estrategias de éxito y expandirse a nuevos segmentos de mercado.
• Presión competitiva: Cuando los competidores están ganando cuota de mercado gracias a una ejecución de marketing superior, la contratación de profesionales experimentados se convierte en esencial para mantener el posicionamiento competitivo.
• Estancamiento del crecimiento: Si el crecimiento orgánico se ha estancado a pesar de las mejoras del producto, la experiencia profesional en marketing puede identificar nuevos canales y estrategias para una expansión renovada.

Desarrollar una estrategia de contratación de marketing para startups

1. Sus necesidades de marketing

Empiece por evaluar sus objetivos de marketing inmediatos y a largo plazo. Los vendedores autónomos destacan en campañas específicas, creación de contenidos o tareas técnicas como la optimización SEO. Los consultores de marketing proporcionan una valiosa supervisión estratégica, análisis de mercado y mejoras de procesos. Los empleados a tiempo completo ofrecen dedicación, coherencia de marca y creación de relaciones a largo plazo.

Consejo: Considere la posibilidad de empezar con autónomos o consultores para probar estrategias de marketing antes de comprometerse con contrataciones a tiempo completo. Este enfoque le permite validar enfoques y comprender los requisitos específicos de habilidades antes de realizar inversiones a largo plazo.

2. Elaboración de una descripción eficaz del puesto

Elaborar una descripción de puesto eficaz para contratar a un comercial implica varios elementos clave que garantizan que se atrae al talento adecuado. Asegúrese de que los candidatos son conscientes de sus habilidades y limitaciones. Comprender sus puntos fuertes y débiles aclarará cómo encajan en el equipo. La oferta de empleo debe comunicar las expectativas, los requisitos y las oportunidades, a la vez que refleja la cultura y los valores de la empresa.

Consejos: Las plantillas de descripción de puestos de marketing de Manatal son esquemas personalizables que ayudan a las empresas a crear anuncios de empleo claros y eficaces, en los que se describen las responsabilidades, cualificaciones y habilidades necesarias para un puesto de marketing específico.

3. Dónde encontrar vendedores cualificados

Encontrar a los mejores profesionales del marketing requiere un enfoque multicanal que llegue a los candidatos allí donde son más activos y están más comprometidos. Diferentes plataformas atraen a diferentes tipos de profesionales, por lo que diversificar su estrategia de búsqueda mejora sus posibilidades de encontrar a los candidatos ideales.

• Plataformas de autónomos: Cuando necesites contratar a profesionales del marketing autónomos, las plataformas especializadas ofrecen acceso a profesionales preseleccionados con habilidades verificadas y opiniones de clientes. Las plataformas más populares son Upwork, Fiverr, Freelancer y Toptal.
• LinkedIn: LinkedIn es la principal plataforma de contactos profesionales para los profesionales del marketing. Aprovecha las herramientas de LinkedIn, como LinkedIn Recruiter, LinkedIn Ads, la optimización de la página de empresa y los grupos sectoriales para establecer contactos e identificar talentos.
• Bolsas de trabajo: A diferencia de otras plataformas, las bolsas de trabajo de marketing permiten a las empresas esbozar descripciones detalladas de los puestos, centrándose en las competencias y rasgos específicos que se buscan en un puesto de marketing.

La gestión de varios portales de empleo puede ser compleja y llevar mucho tiempo, pero el sistema de seguimiento de candidatos (ATS) de Manatal simplifica el proceso al permitirle publicar ofertas de empleo en más de 2.500 portales de empleo de todo el mundo con un solo clic, lo que le garantiza que seguirá siendo competitivo en la contratación.

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4. Selección y Match candidatos

Una vez identificadas sus necesidades, el siguiente reto es evaluar eficazmente las aptitudes de marketing específicas de los candidatos. Vaya más allá de la selección tradicional de candidatos para evaluar las capacidades reales. Busque candidatos que demuestren resultados cuantificables, adaptabilidad y mentalidad de crecimiento. Los especialistas en marketing técnico deben demostrar su competencia en herramientas de análisis, plataformas de automatización y tecnologías emergentes, mientras que los especialistas en marketing estratégico deben presentar ejemplos claros de planificación y ejecución de campañas.

La búsqueda avanzada de Manatal transforma este proceso de toma de decisiones al permitirle buscar perfiles con filtros flexibles, lo que simplifica la identificación del tipo de talento adecuado para sus requisitos específicos.

Filtros flexibles: Puede clasificar los atributos de búsqueda como Obligatorio, Preferido o No debe:

• Obligatorio: Filtros que deben cumplir los candidatos (por ejemplo, experiencia en "Estrategia de contenidos").
• Preferidos: Rasgos deseables que impulsen el posicionamiento (por ejemplo, conocimientos de SEO).
• No debe: Excluye ciertos términos, como "becario", de los resultados.

A cada candidato se le asigna una puntuación en función de su grado de match a los filtros de "requerido" y "preferido", lo que facilita la rápida detección de los mejores candidatos.

5. Comprometerse con los candidatos y ponerse en contacto con ellos

Un compromiso eficaz con el candidato puede marcar la diferencia entre conseguir los mejores talentos y perderlos a manos de la competencia. Esto es especialmente importante cuando se trabaja con profesionales del marketing a los que se contrata y que a menudo tienen que hacer malabarismos con múltiples oportunidades, o cuando se contrata marketing para las necesidades de pequeñas empresas en las que la conexión personal es muy importante.

Tu estrategia de contacto debe ser profesional pero personalizada, comunicando claramente la visión de tu startup, su potencial de crecimiento y el valor específico que ofrece el puesto. Los tiempos de respuesta rápidos y la programación organizada demuestran respeto por el tiempo de los candidatos, al tiempo que ponen de manifiesto tu eficiencia operativa.

Las funciones de programación de Manatal te permiten crear mensajes de difusión estandarizados y sincronizar tu calendario para programar entrevistas sin problemas, asegurándote de no perder nunca a posibles talentos.

6. Seguimiento del rendimiento y contratación de nuevos empleados

El proceso de contratación no termina con la presentación de una oferta. Las startups de éxito destacan en el seguimiento de los resultados de la contratación y en la creación de experiencias de incorporación fluidas. Establezca métricas de rendimiento claras desde el primer día, incluidos los objetivos de integración a corto plazo y las expectativas de contribución a largo plazo. Haga un seguimiento de los resultados de los distintos enfoques de contratación a lo largo del tiempo para perfeccionar su estrategia de contratación. Documente qué funciona bien con los distintos tipos de candidatos para mejorar las futuras decisiones de contratación.

Factores clave en la contratación de profesionales de marketing para startups

Optimización del presupuesto

Las nuevas empresas deben equilibrar la calidad con la rentabilidad. Considere estas estrategias:

• Empezar con autónomos para necesidades inmediatas
• Transición gradual a puestos a tiempo completo a medida que se escala
• Utilizar la compensación basada en los resultados cuando proceda
• Invierta en profesionales polivalentes que puedan desempeñar múltiples funciones

Competencias frente a experiencia

En el entorno de las startups, la adaptabilidad a menudo triunfa sobre una amplia experiencia. Busque candidatos que demuestren:

• Agilidad y curiosidad en el aprendizaje
• Capacidades interfuncionales
• Toma de decisiones basada en datos
• Capacidad creativa para resolver problemas

A distancia o en persona

El aumento del trabajo a distancia ha ampliado considerablemente su reserva de talentos. Al contratar a distancia:

• Establecer protocolos de comunicación claros
• Utilizar eficazmente las herramientas de gestión de proyectos
• Centrarse en los resultados más que en las horas trabajadas
• Mantener revisiones periódicas y sesiones de feedback

Conclusión

Contratar con éxito a profesionales de marketing para tu startup requiere un pensamiento estratégico, procesos eficientes y las herramientas adecuadas. Tanto si optas por contratar a profesionales del marketing como empleados a tiempo completo, contratar a profesionales del marketing autónomos para proyectos específicos, contratar a un consultor de marketing para obtener orientación estratégica o contratar a profesionales del marketing digital, la clave está en combinar tus necesidades específicas con el tipo de talento adecuado.

Al aprovechar las modernas tecnologías de contratación, como Manatal ATS, para gestionar la contratación, la selección, la coordinación y el seguimiento en un solo sistema, y al mantener una comprensión clara de los objetivos de marketing de tu startup, puedes crear un equipo de marketing que impulse el crecimiento sostenible. Recuerda que el panorama del marketing sigue evolucionando rápidamente, así que mantente flexible, prioriza el aprendizaje y prepárate para adaptar tus estrategias de contratación a medida que tu startup crece.

Preguntas frecuentes

P: ¿Cuándo debe una startup contratar a un vendedor?

‍A: Las startups deben contratar a su primer vendedor después de lograr el ajuste producto-mercado, por lo general entre las etapas semilla y Serie A, para capitalizar la demanda validada y escalar los esfuerzos de marketing. Contratar demasiado pronto puede desperdiciar recursos, mientras que contratar demasiado tarde puede hacer que se pierdan oportunidades de crecimiento y cuota de mercado.

P: ¿Qué tipo de vendedor debe contratar primero una startup?

‍A: Las startups en fase inicial deben contratar a un vendedor generalista de crecimiento que pueda desempeñar múltiples funciones en marketing digital, creación de contenidos, análisis y captación de clientes. Esta persona debe tener experiencia en marketing de resultados y de contenidos, conocimientos básicos de diseño y la capacidad de trabajar con presupuestos limitados para encontrar oportunidades de crecimiento escalables.

P: ¿Cómo pueden las nuevas empresas permitirse los mejores talentos de marketing?

‍A: Las startups pueden atraer a profesionales del marketing cualificados ofreciéndoles una compensación en acciones, contratando a personal subalterno orientado al crecimiento, proporcionándoles modalidades de trabajo flexibles y apoyando una rápida promoción profesional. También pueden colaborar con expertos en marketing a tiempo parcial, intercambiar servicios con agencias o implantar modelos de ingresos en lugar de salarios fijos.

P: ¿Deben las startups contratar a profesionales del marketing internos o autónomos?

‍A: Las empresas emergentes en sus primeras etapas pueden preferir trabajadores autónomos o contratistas por su flexibilidad y rentabilidad, mientras que las empresas en expansión se benefician de los profesionales de marketing internos por su coherencia de marca y estrategia. Un enfoque híbrido, con un equipo interno apoyado por autónomos, puede ser eficaz.

P: ¿Qué errores deben evitar las startups al contratar profesionales del marketing?

‍A: Los errores más comunes en la contratación de startups incluyen contratar demasiado pronto sin que el producto encaje en el mercado, favorecer a candidatos de grandes empresas que pueden no adaptarse a la dinámica de las startups, priorizar las habilidades creativas sobre las analíticas y carecer de métricas de éxito claras. Las startups también pueden subestimar el tiempo que necesitan los profesionales del marketing para comprender su entorno, contratar en función de la experiencia en el sector en lugar de la capacidad de adaptación y no proporcionar los recursos necesarios para que los profesionales del marketing actúen con eficacia.

Citas

[1] Inteligencia de Mordor

[2] pce.uw.edu