Cómo contratar en LinkedIn: Guía paso a paso para el éxito

LinkedIn sigue siendo la plataforma social número uno para la contratación, donde el 72% de los reclutadores utilizan la plataforma para contratar nuevos talentos. Cuando se trata de contratar talento de calidad, cada minuto se contratan seis personas a través de LinkedIn, lo que supone aproximadamente 3 millones de contrataciones al año utilizando la plataforma. Esto supone aproximadamente 3 millones de contrataciones al año a través de la plataforma[1], lo que subraya el papel central de la plataforma de redes en la contratación moderna. Por lo tanto, no es de extrañar que siga siendo la plataforma social número uno para la contratación. Para los reclutadores junior o freelance, esto plantea la cuestión de cómo reclutar en LinkedIn. Al final de este artículo, deberías saber cómo empezar a reclutar en la plataforma, entender el proceso de publicación, las mejores prácticas y las herramientas y funciones disponibles.

Cómo contratar en LinkedIn

Para empezar a contratar en LinkedIn, sigue estos sencillos pasos:

1. Cree u optimice su página de empresa de LinkedIn

Qué hacer:

1. Ve a Páginas de LinkedIn para crear una nueva página si no tienes ninguna.

Añade:

a) Logotipo y pancarta: Utilice imágenes de alta resolución. El banner debe reflejar su marca (por ejemplo, producto en acción, equipo feliz).

b) Lema: Una misión de una línea o discurso de ascensor.

c) Sección "Acerca de": Incluye tu misión, lo que haces, a quién ayudas y una llamada a la acción.

d) Especialidades: Añada palabras clave relevantes que reflejen su dominio.

e) Ubicación: Indique su sede y su disponibilidad a distancia, si procede.

f) Página web e información de contacto : Garantice la exactitud.

Consejo profesional: Publique su primera actualización inmediatamente (por ejemplo, "¡Estamos contratando!" o "¡Bienvenidos a nuestra nueva página!").

2. Publicar un empleo

Qué hacer:

1. Vaya a la página de su empresa.

2. Haz clic en "Publicar un empleo gratis" o ve a LinkedIn vacantes.

3. Rellénalo:

a) Título del puesto (que se pueda buscar)

b) Ubicación (mencione si es remota/híbrida)

c) Tipo de empleo (por ejemplo, jornada completa, contrato)

d) Descripción (centrada en la función, los requisitos, las ventajas y la alineación con la misión).

4. Establezca el método de solicitud: LinkedIn Easy Apply o redirigir a su sitio web/ATS.

Consejo profesional: Utilice las "Preguntas de selección" para filtrar a los candidatos más rápidamente.

3. Utiliza LinkedIn Recruiter o las herramientas de búsqueda

Qué hacer:

• Si no tienes Recruiter, utiliza la barra de búsqueda: Filtra por: Título del puesto, empresa actual, empresa anterior, habilidades, ubicación, años de experiencia, etc.
• Guardar cadenas booleanas como:
• ("Product Manager" OR "PM") AND (Agile OR Scrum) AND ("B2B" OR SaaS)
• Guarde búsquedas o utilice "Personas que también vieron" para descubrir más perfiles.
• Para usuarios de Recruiter: Configurar un proyecto, utilizar filtros avanzados y crear grupos de talentos.

Consejo profesional: Utiliza "Abierto a trabajar" como filtro para encontrar candidatos en búsqueda activa de vacantes.

4. Comprometerse con los candidatos

Qué hacer:

• Enviar InMail o solicitud de conexión: Mantenga su mensaje corto y personalizado:

"Hola [Nombre], he encontrado tu perfil y me ha impresionado tu experiencia en [habilidad/dominio]. Estamos contratando para [función] en [empresa]. Me encantaría conectar y compartir más!"

• Si se conecta en primer lugar, no lo haga de inmediato, sinoen dos o tres pasos.

Consejo profesional: Incluya una línea sobre por qué encajan y qué hace que su equipo sea apasionante.

5. Promocione su marca de empleador

Qué hacer:

Comparta 2-3 actualizaciones semanales desde su página de empresa:

a) Entre bastidores (fotos del equipo, montajes a distancia, rituales diarios)

b) Destacados de los empleados (mensajes breves con una cita de un miembro del equipo)

c) Aspectos culturales destacados (celebraciones, todos a una, voluntariado)

d) Liderazgo intelectual de su equipo directivo

Anima a los empleados a compartir las publicaciones y a añadir sus propias opiniones.

Consejo profesional: Utiliza hashtags como #VidaEnLaEmpresa, #Estamos contratandoy miembros del equipo.

6. Seguimiento y perfeccionamiento

Qué hacer:

1. Desde tu página de LinkedIn: Ve a Analytics → Revisa Follower Demographics, Post Reach, Job Views, Engagement Rate.

2. Desde LinkedIn vacantes: Seguimiento de clics, solicitantes y tasa de conversión

3. Desde el ATS: Monitoriza de dónde vienen los mejores candidatos (LinkedIn, referencias, etc.)

Consejo profesional: Redoble la apuesta por los canales y los puestos que generan los candidatos de mayor calidad.

7. " función "Abierto al trabajo

Pasos:

1. En Buscar, filtre los candidatos utilizando:

a) Situación de "Abierto a trabajar" (solicitantes de empleo activos).

b) Combinar con filtros booleanos para la selección de objetivos.

2. Los candidatos son más receptivos.

8. Aprendizaje en LinkedIn

Pasos:

1. Proporcionar acceso a LinkedIn Learning para la actualización de conocimientos:

a. Mención en anuncios de empleo y en la marca del empleador.

b. Compartir historias de aprendizaje y promoción de los empleados.

2. Utilización como herramienta de retención y atracción de talentos.

9. Conocimiento del talento

Pasos:

1. Utiliza LinkedIn Talent Insights (herramienta premium):

a) Descubrir dónde se encuentran las reservas de talento.

b) Comprender las tendencias de contratación de la competencia.

c) Compare la disponibilidad de competencias con sus objetivos de contratación.

2. Alinee su estrategia de contratación con los datos en tiempo real.

10. Filtros de búsqueda avanzada

Pasos:

1. En la búsqueda de Recruiter o LinkedIn:

a) Filtra por: empresa actual/pasada, sector, idiomas, formación, años de experiencia, cambios de trabajo, etc.

b) Combinar múltiples filtros para construir listas de candidatos de alta precisión.

2. Guarde y vuelva a ejecutar estos filtros semanalmente para detectar nuevos talentos.

¿Por qué contratar en LinkedIn?

LinkedIn se distingue de los portales de empleo y las redes sociales por combinar la creación de redes, la búsqueda de empleo y la contratación en una sola plataforma profesional. Esto es lo que la hace tan eficaz:

• Conexión directa con el talento: LinkedIn pone en contacto a personas en busca de empleo con empresas a través de redes profesionales, lo que facilita la búsqueda rápida de la match adecuada.
• Gran reserva de talentos: con millones de profesionales activos en todos los sectores, es una de las mayores plataformas para buscar los mejores talentos, mantenerse al día de las tendencias de contratación y acceder a la información del sector.
• Experiencia móvil: su intuitiva aplicación móvil garantiza que sus ofertas de empleo lleguen a los candidatos estén donde estén, con notificaciones push que les mantienen interesados en tiempo real.
• Los profesionales suelen ser los primeros en acudir a LinkedIn cuando buscan nuevas oportunidades, lo que la convierte en un lugar privilegiado para que los responsables de contratación se pongan en contacto con candidatos motivados.
• Acceso rentable: incluso sin un plan Premium, los reclutadores pueden utilizar las herramientas gratuitas de LinkedIn para encontrar candidatos de calidad, lo que lo convierte en un canal de contratación asequible.

Cómo publicar un empleo en LinkedIn

Si eres nuevo en LinkedIn, aquí tienes una guía rápida para publicar ofertas de empleo:

1. Cree su perfil

Regístrate en LinkedIn y completa tu perfil personal con una foto e información profesional clave.

2. Crear una página de empresa

En el menú "Trabajo", selecciona "Crear una página de empresa". Añade el nombre de tu empresa, el logotipo y una descripción breve y clara de tu misión y tus valores: esto ayuda a atraer al talento adecuado.

3. Ir a la sección vacantes

Haz clic en el icono del maletín en la parte superior de la página y selecciona "Publicar un empleo". Inicia sesión con tu cuenta LinkedIn Recruiter o de empresa para empezar.

4. Añadir detalles del trabajo

Indique el cargo, la ubicación, la descripción y las responsabilidades. Utilice un lenguaje claro y atractivo que se dirija a su candidato ideal.

5. Seleccione las competencias requeridas

Elige habilidades clave relevantes para el puesto: LinkedIn sugiere algunas basándose en tu descripción. Intenta que sean al menos 10 para mejorar la calidad match .

6. Elija cómo se presentan los candidatos

Decide si los solicitantes deben utilizar "Easy Apply" de LinkedIn o ser redirigidos a tu sitio web o ATS. También puedes establecer requisitos como currículos o cartas de presentación.

7. Aplicaciones de vía

Supervise las respuestas a través de LinkedIn o intégrelas con su ATS para gestionar las solicitudes de forma eficaz sin tener que iniciar sesión a diario.

Buenas prácticas de contratación en LinkedIn

Estas son las mejores prácticas clave para conseguir los mejores talentos en LinkedIn:

• Redacte ofertas de empleo eficaces - Elabore descripciones de empleo claras, concisas y atractivas que destaquen las responsabilidades, las competencias necesarias y la cultura de la empresa. Utiliza palabras clave que busquen tus candidatos ideales.
• Utiliza LinkedIn InMails - Llega directamente a profesionales cualificados con mensajes personalizados. Los InMail tienen tasas de respuesta más altas que los correos electrónicos fríos, especialmente cuando se adaptan al candidato.
• Considere la publicidad de pago - Aumente la visibilidad con anuncios de empleo de pago o contenido patrocinado. De este modo, sus anuncios llegarán a un público más amplio y específico, más allá de su red inmediata.
• Publicar a través de LinkedIn Basic vacantes (opción gratuita) - Puedes publicar vacantes de forma gratuita a través de LinkedIn Basic vacantes, pero ten en cuenta que estos anuncios tienen una visibilidad limitada y suelen aparecer más abajo en los resultados de búsqueda en comparación con los anuncios de pago.
• Atraiga a los candidatos pasivos: no espere a los candidatos, utilice los filtros de búsqueda para identificar a los candidatos pasivos fuertes y póngase en contacto con ellos para ofrecerles oportunidades y razones convincentes para que tengan en cuenta a su empresa.
• Utiliza el modo privado de LinkedIn - Cuando busques talento, utiliza el modo privado para navegar por los perfiles de forma discreta, ideal para sectores competitivos o para ver candidatos antes de contacto ellos.
• Únase a grupos del sector: participe en grupos relevantes de LinkedIn para establecer contactos, compartir opiniones e identificar posibles candidatos activos y comprometidos con su sector.
• Aproveche las recomendaciones de los empleados: anime a su equipo a recomendar candidatos cualificados a través de sus redes. Los candidatos recomendados a menudo se convierten más rápido y tienden a ser más adecuados culturalmente.

Conecta LinkedIn con tu ATS

Aunque el uso exclusivo de LinkedIn ofrece varias ventajas, sería muy diferente si lo conectaras con tu ATS. De esta forma, puedes agilizar el proceso de contratación, extraer los datos de los perfiles de los solicitantes de empleo y recopilarlos en el panel de control de tu ATS. Por ejemplo, la función Candidate Sourcing de Manatal te permite importar directamente los perfiles de los candidatos desde LinkedIn y LinkedIn Recruiter con su extensión de LinkedIn para Chrome. Analiza la información pública de los candidatos y la adjunta a los perfiles de los candidatos en tu ATS para preseleccionar y guardar los candidatos que mejor se adapten a los requisitos de tu puesto.

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Herramientas y funciones para la contratación en LinkedIn

Filtros de búsqueda avanzada

Los filtros de búsqueda avanzada están disponibles en LinkedIn Recruiter y Recruiter Lite. Permiten a usuarios refinar las búsquedas de candidatos en la base de datos de miembros de LinkedIn utilizando criterios específicos. Estos filtros ayudan a reducir las listas de candidatos basándose en atributos profesionales, no solo en palabras clave.

Filtros disponibles

• Ubicación: Especifique por país, ciudad, región u opciones remotas.
• Empresa actual / anterior: Centrado en personas con experiencia en organizaciones concretas.
• Sector: Filtra los candidatos que enumeran experiencia en sectores definidos.
• Título del puesto: Busque títulos específicos, incluidas variantes o funciones similares.
• Nivel de antigüedad: Identifique a los candidatos por nivel de función, como "Asociado" o "Director".
• Años de experiencia: Defina un intervalo mínimo o máximo de experiencia.
• Habilidades: Selecciona entre las habilidades que aparecen en los perfiles o que han sido avaladas por otras personas.
• Función: Elija en función de las categorías de funciones (por ejemplo, "Ingeniería", "Ventas").
• Formación: Filtra por escuelas, titulaciones o campos de estudio.
• Palabras clave y búsqueda booleana: Combine criterios con AND, OR, NOT para consultas personalizadas.

Cómo utilizarlo eficazmente

• Utilice filtros para reducir los resultados irrelevantes cuando busque puestos con cualificaciones o niveles de experiencia específicos.
• Los operadores booleanos ayudan a refinar aún más las búsquedas, especialmente cuando los títulos de los puestos varían mucho.
• Las búsquedas guardadas pueden reutilizarse o supervisarse a lo largo del tiempo para detectar nuevos candidatos que coincidan con los criterios preestablecidos.
• Filtrar por empresas puede ayudar a identificar a profesionales de entornos de trabajo similares o con conocimientos específicos de un dominio.

Anuncios de empleo / Puestos de trabajo

Los anuncios de empleo (también llamados Job Posts) son listados en LinkedIn en los que los empleadores describen puestos vacantes. Estos anuncios pueden ser gratuitos o de pago, con diferencias en cuanto a visibilidad y segmentación. Los anuncios de empleo de pago reciben una distribución adicional y aparecen con más frecuencia en los resultados de búsqueda y recomendación.

Estructura de un puesto de trabajo

• Título y ubicación: Define cómo aparecerá el empleo en la búsqueda.
• Descripción: Incluye responsabilidades, cualificaciones requeridas y prestaciones (si se ofrecen).
• Tipo de empleo: Jornada completa, media jornada, contrato, etc.
• Método de solicitud: Puede ser a través de "Easy Apply" de LinkedIn o redirigido a una página de solicitud externa.

Visibilidad y alcance

• Las publicaciones se muestran a usuarios en función del algoritmo de concordancia de LinkedIn.
• Pagar por una publicación aumenta su prominencia y alcance en toda la plataforma.
• LinkedIn puede notificar a los miembros que parezcan match el puesto de trabajo basándose en sus perfiles.

Uso práctico

• Utilice títulos claros y convencionales para mejorar la visibilidad.
• La promoción remunerada suele ser más útil para puestos de gran urgencia o con competencias difíciles de encontrar.
• Supervise las métricas de rendimiento (visitas, clics, solicitudes) para evaluar la eficacia.
• Reescribir las descripciones de los puestos de trabajo poco eficaces o modificar los métodos de solicitud puede mejorar los resultados.

Utilización conjunta de ambos

• La búsqueda avanzada suele ser más eficaz para encontrar candidatos que no estén solicitando activamente una vacantes.
• Los anuncios de empleo funcionan mejor para atraer a candidatos que están actualmente en búsqueda o abiertos a nuevos puestos.
• Ambas herramientas pueden utilizarse simultáneamente para llegar a distintos segmentos de solicitantes potenciales.

Conclusión

La contratación en LinkedIn no se limita a publicar una oferta de empleo y esperar a los candidatos. Combina anuncios de empleo estructurados con la búsqueda proactiva de candidatos mediante filtros de búsqueda y herramientas de participación. Para los nuevos reclutadores, el proceso puede dividirse en pasos manejables: establecer una presencia profesional, crear ofertas de empleo claras, utilizar filtros de búsqueda para acotar a los posibles candidatos, interactuar mediante mensajes personalizados y hacer un seguimiento del rendimiento. La combinación de descubrimiento de candidatos y marca de empleador de la plataforma la convierte en una opción práctica para llegar a un amplio espectro de profesionales. Entender cómo utilizar estas herramientas de forma eficaz ayuda a agilizar el proceso de contratación y mejora la probabilidad de identificar a personas cualificadas que match a las necesidades del puesto.

Preguntas frecuentes

P: ¿Cuáles son las formas más eficaces de encontrar candidatos en LinkedIn sin una cuenta premium?

R: Una de las formas más eficaces es optimizar la búsqueda utilizando palabras clave específicas relacionadas con el puesto, las competencias o los sectores, aprovechando los operadores de búsqueda booleana de LinkedIn para limitar los resultados. Además, aprovechar los grupos de LinkedIn puede ser beneficioso; unirse y participar en grupos específicos del sector permite conectar con candidatos potenciales que participan activamente en debates relevantes. La creación de una red sólida mediante la conexión con profesionales de su sector también puede dar lugar a recomendaciones o presentaciones de posibles candidatos. Por último, publicar contenido atractivo y oportunidades de empleo a través de las actualizaciones de estado o la página de la empresa puede atraer a posibles candidatos que estén dentro de su red o a pocos grados de distancia. Estos métodos permiten una búsqueda eficaz de candidatos sin necesidad de una cuenta premium.

P: ¿Cuáles son las ventajas de utilizar los filtros de búsqueda avanzada de LinkedIn para la contratación?

R: Estos filtros permiten a los responsables de selección de personal acotar una amplia red de candidatos potenciales especificando criterios como la ubicación, el sector, el cargo y las competencias, lo que garantiza una búsqueda más específica. Al refinar las búsquedas de esta manera, los reclutadores pueden ahorrar tiempo y recursos al centrarse sólo en los perfiles más relevantes que satisfacen sus necesidades específicas de contratación. Además, la posibilidad de filtrar por conexiones o empresas anteriores puede ayudar a los reclutadores a encontrar candidatos que ya tengan una conexión con su organización o experiencia en un campo específico. Esta precisión aumenta la probabilidad de encontrar candidatos de alta calidad de forma rápida y eficaz.

P: ¿Cómo puedo identificar en LinkedIn a los candidatos pasivos que no están buscando trabajo activamente?

R: Identificar candidatos pasivos en LinkedIn que no estén buscando trabajo activamente requiere un enfoque estratégico. En primer lugar, refina tus criterios de búsqueda utilizando palabras clave específicas relacionadas con las habilidades y experiencias necesarias para el puesto, en lugar de títulos de puestos que podrían atraer a los buscadores activos. Aprovecha los filtros de búsqueda avanzada de LinkedIn para dirigirte a los candidatos por sector, ubicación, empresa actual y experiencias anteriores. Presta atención a los perfiles que muestren una trayectoria profesional coherente sin actividad reciente que indique búsqueda de empleo, como actualizaciones frecuentes de empleo o publicaciones en busca de nuevas oportunidades. Además, explora las conexiones a través de contactos mutuos y participa en perfiles que tengan recomendaciones y apoyos impresionantes, lo que indica una sólida reputación profesional. Unirse a grupos específicos del sector y seguir hashtags relevantes también puede proporcionar información sobre líderes de opinión y expertos en la materia que pueden estar abiertos a la oferta adecuada, incluso si no están buscando trabajo actualmente. Participar en los contenidos que comparten, ofrecer valor en los debates del sector y enviar mensajes directos personalizados puede ayudar a entablar relaciones con estos candidatos pasivos.

P: ¿Cuáles son las mejores prácticas de employer branding en LinkedIn para atraer a mejores candidatos?

R: Para aprovechar eficazmente LinkedIn como marca de empleador y atraer a los mejores candidatos, las empresas deben centrarse en una presencia estratégica y auténtica. En primer lugar, hay que definir y comunicar claramente la misión, los valores y la cultura de la empresa a través de contenidos coherentes y atractivos que diferencien a la organización en el mercado. Es esencial mostrar historias de éxito de los empleados, testimonios y posts sobre la vida cotidiana para humanizar la marca y ofrecer a los candidatos potenciales una visión genuina del entorno de trabajo. Actualizar periódicamente la página de la empresa con artículos sobre liderazgo intelectual, conocimientos del sector y logros también puede reforzar la credibilidad y atraer a profesionales afines. Participar con el público de LinkedIn a través de comentarios, comparticiones y mensajes directos enriquece aún más las relaciones y amplía el alcance. Los empleados actuales también pueden convertirse en embajadores de la marca compartiendo sus experiencias y respaldando la cultura de la empresa, lo que amplifica la visibilidad y el atractivo de la marca del empleador.

P: ¿Cuáles son algunos signos de que un perfil de LinkedIn puede estar obsoleto o inactivo?

R: Algunos signos de que un perfil de LinkedIn puede estar obsoleto o inactivo son la falta de actividad o actualizaciones recientes, como publicaciones, apoyos o contenido compartido. Otro indicador es la ausencia de una foto de perfil o una foto anticuada que no refleje la apariencia actual del individuo o su imagen profesional. Además, un perfil incompleto sin un título de trabajo actual, habilidades o detalles de educación puede sugerir negligencia. Las conexiones que no se han actualizado en años o las recomendaciones que tienen una fecha muy lejana también indican inactividad. Por otra parte, la falta de respuesta a mensajes o solicitudes de amistad durante un periodo prolongado puede indicar que el usuario no revisa regularmente su cuenta LinkedIn.

Citas

1. El pastor social