Cómo ganar sus primeros 10 clientes como reclutador independiente

Si te interesa una carrera como reclutador independiente, ¡tenemos grandes noticias para ti! ¡Pronto será un mundo de autónomos! Se espera que casi el 80% de las empresas actuales recurran a algún tipo de freelance en 2023.  

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Si a esto añadimos que nuestro mercado laboral actual está repleto de empresas desesperadas que necesitan talentos, los dos hechos sugieren que ahora es el momento de que los profesionales de la contratación emprendan su propio camino.

Gran demanda de contratadores

El sector de la contratación está experimentando una enorme transformación. Los solicitantes de empleo tienen ahora un enorme poder y los métodos tradicionales de contratación son cada vez menos eficaces. Estas dinámicas hacen que nuestro mercado laboral esté en plena ebullición, con una intensa demanda de reclutadores que sepan encontrar buenos trabajadores. De hecho, el año pasado hubo más demanda de reclutadores en LinkedIn que de ingenieros de software.  

Se espera que el 96% de los trabajadores tanteen las aguas de nuestro mercado laboral este año, por lo que se prevé que los reclutadores independientes tengan un año muy ajetreado.

Qué esperan las empresas de los reclutadores independientes

Como reclutador independiente, debe transmitir el mensaje de que es capaz de encontrar talentos de primer nivel que puedan tener un impacto inmediato. Comprenda que los clientes confiarán en usted para que les proporcione valiosos conocimientos y orientación sobre el mercado. Prepárese para demostrar que conoce su sector y que dispone de una amplia red de contactos que le permite llegar al talento deseado. Por encima de todo, tienes que convencer a la gente de que tienes las habilidades necesarias para motivar a alguien a cambiar vacantes.  

Sin embargo, para un recién llegado al mundo del freelancing, encontrar esos primeros 10 clientes puede parecer un reto desalentador. Afortunadamente, vamos a ofrecerte los mejores métodos y tecnologías para que te sitúes en la posición más fuerte para conseguir esos primeros clientes.

Establecer contactos en las redes sociales

Ahora mismo, 8 de cada 10 empresas utilizan las redes sociales como estrategia de contratación. Esto significa que Twitter, Facebook e Instagram están repletas de oportunidades para ampliar tu lista de clientes potenciales. También puedes utilizar estas redes sociales para recabar información valiosa sobre distintos sectores.

Y participa. Utiliza estas plataformas para publicar regularmente y participar en debates para mostrar un nivel de interacción con diferentes empresas. Con esta estrategia, los posibles clientes verán estas interacciones y es probable que lleguen a la conclusión de que eres un reclutador autónomo legítimo.  

Otra nota útil sobre su estrategia en las redes sociales: con la tecnología de contratación adecuada, puede promocionar el hecho de que examina de forma proactiva los perfiles en las redes sociales de los candidatos que contrata, un gran argumento de venta si se tiene en cuenta que una gran mayoría de los responsables de la toma de decisiones de contratación en EE.UU. creen que examinar los perfiles en las redes sociales es una forma eficaz de examinar a los candidatos.  

Sé MUY activo en LinkedIn

Aunque LinkedIn pertenece a la categoría de redes sociales, la prospección en LinkedIn requiere una inversión considerable de tiempo y atención. Pero puede compensarte con creces a la hora de conseguir esos 10 primeros clientes. Utiliza LinkedIn para compartir recursos útiles y publicaciones informativas con el fin de promocionar tus habilidades y experiencia como reclutador independiente. Es especialmente importante participar activamente en los debates de grupo. Es una oportunidad para promocionar tus habilidades entre un amplio grupo de profesionales.  

Escanear portales de empleo

Esto puede parecer obvio, pero no hay que descuidarlo. Los portales de empleo te dicen qué empresas están contratando y para qué puestos: dos datos cruciales para tus esfuerzos de prospección. Los portales de empleo son nada menos que cofres del tesoro para los reclutadores independientes que acaban de empezar y desean ampliar su red profesional.  

Infrautiliza sitios como Indeed, Glassdoor y ZipRecruiter por tu cuenta y riesgo.  

Investigar estrategias de correo electrónico en frío

¿Cree que los correos electrónicos en frío son una pérdida de tiempo? Se equivoca. Es casi 40 veces más eficaz que Twitter y Facebook juntos para conseguir nuevos clientes. Pero escribir correos electrónicos en frío que generen una respuesta es todo un arte. La línea de ASUNTO debe estar bien redactada y el contenido del mensaje debe presentarse de forma dinámica y atractiva. Puedes encontrar muchos recursos en Internet con ejemplos de correos electrónicos en frío que pueden provocar una respuesta de los posibles clientes.

Y no olvide hacer un seguimiento. Muchos reclutadores abandonan sus esfuerzos tras enviar un solo correo electrónico a una empresa sin haber hecho nunca un seguimiento.

Pida referencias

Si lo dices tú, es alardear. Si lo dice un cliente, ¡es una prueba!  

Pocas estrategias promocionales son tan eficaces para ayudar a los reclutadores independientes a encontrar nuevos clientes como las referencias. Al igual que los testimonios, referidos es cuando un cliente disfruta de una experiencia tan buena trabajando con usted que habla a otras personas de sus servicios o, mejor aún, le presenta a un nuevo cliente potencial.  

Y no seas reacio a hacer esta petición. Incluso después de conseguir tu primer cliente, no pasa nada por pedirle un referidos una vez que hayas terminado. Te sorprenderá lo dispuesto que puede estar un cliente satisfecho a ayudarte a triunfar como reclutador independiente.

El papel de la tecnología en la búsqueda de clientes

Lo más importante que hay que tener en cuenta antes de ponerse en contacto con un solo cliente potencial es si se ha preparado bien el terreno adoptando la tecnología de RRHH adecuada.

Como autónomo, cualquier tecnología que sea capaz de automatizar y eliminar la necesidad de comunicación de ida y vuelta es imprescindible para tu éxito. De hecho, los reclutadores independientes que están dispuestos a adoptar las nuevas innovaciones en tecnología de RRHH en lugar de rehuirlas son los que están ganando la guerra del talento y nuevos clientes.  

Los notables avances de los últimos años incluyen nuevas aplicaciones de inteligencia artificial (IA) y herramientas CRM de contratación que han cambiado por completo el terreno de juego. Al adoptar las tecnologías que se indican a continuación, los reclutadores autónomos se están poniendo en condiciones de competir a cualquier nivel.

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Sistemas de seguimiento de candidatos (ATS)

En pocas palabras, un sistema de seguimiento de candidatos (ATS) es ampliamente reconocido como el principal activo estratégico de software de RRHH de organización, y el 75% de los reclutadores confían en su ATS para hacerles la vida más fácil.  

Sin duda, un ATS es una potente base de datos para almacenar los datos de los solicitantes y, ahora, ofrecen una serie de características que aceleran drásticamente el proceso de adquisición de talento a través de motores de recomendación de IA intuitivos, y pueden ayudarle a lanzar una red mundial para nuevos candidatos de trabajo, todos los puntos de venta para ser utilizados en la promoción de su negocio. Desde herramientas de enriquecimiento de las redes sociales hasta potentes análisis que pueden ayudarle a perfeccionar sus esfuerzos para conseguir nuevos clientes, los sistemas ATS son cada vez más esenciales para el éxito.

Lo que hace que los sistemas ATS modernos sean tan atractivos para los reclutadores independientes exclusivamente es su rentabilidad, el aumento de la productividad general, la disminución del coste por contratación y la aceleración del proceso de contratación; se ofrecen principalmente como una solución basada en la nube por suscripción. Sólo necesita una conexión a Internet para acceder a las mismas potentes plataformas de contratación que utilizan sus mayores competidores.

En cuanto a las herramientas que le ayudarán a crear y reforzar relaciones con nuevos clientes, las mejores plataformas de ATS del mercado actual ofrecen potentes funciones de CRM de contratación, que en última instancia pueden ser el factor determinante para conseguir un nuevo cliente o perder una oportunidad.

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CRM de contratación: Construir relaciones

El éxito (o el fracaso) de un reclutador independiente depende a menudo de lo bien que gestione sus relaciones. Ya hemos hablado de cómo iniciar nuevas relaciones utilizando los métodos anteriores, pero disponer de una plataforma para optimizar la calidad de esas relaciones aumenta la probabilidad de conseguir nuevos clientes.

Una de las herramientas que incorporan algunos sistemas ATS es el CRM de contratación (gestión de relaciones con los clientes). Al utilizar las herramientas CRM de contratación de un sistema ATS, los reclutadores independientes pueden ofrecer a sus clientes una experiencia más atractiva al proporcionarles visibilidad en su sistema ATS para que puedan comprobar de forma proactiva el progreso de sus contrataciones.  

El CRM de contratación también puede integrarse en su estrategia de marketing por correo electrónico para que pueda compartir información relacionada con el sector y otros materiales con posibles clientes. En última instancia, las herramientas de CRM para la selección de personal pueden ayudarle mucho a generar confianza entre los nuevos clientes. Si utiliza el CRM de selección de personal para ofrecer a sus clientes una experiencia excelente, aumentarán sus oportunidades en referidos y puede conseguir que repitan.  

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Inteligencia Artificial: La clave para encontrar el talento que quieren tus clientes

El papel de la IA, o inteligencia artificial, en la optimización de la eficiencia dentro del sector de la selección de personal sigue evolucionando a un ritmo vertiginoso. De hecho, la eficacia y fiabilidad de los motores de recomendación de IA que vienen integrados en las plataformas de ATS modernas siguen maravillando e impresionando incluso a los escépticos más acérrimos, pero lo cierto es que la IA todavía tiene que llevar la automatización a sus niveles más altos.

Ese nivel de automatización en el proceso de contratación devuelve enormes cantidades de tiempo a los profesionales de la contratación para dedicarlo a actividades más importantes. En el caso de los reclutadores independientes, las capacidades de recomendación de IA significan más tiempo para prospectar nuevos clientes y para utilizar el CRM de reclutamiento para fortalecer las relaciones existentes.  

A nivel técnico, los reclutadores independientes pueden confiar en las herramientas de recomendación de IA para realizar tareas redundantes y que consumen mucho tiempo como la selección de candidatos y la administración de pruebas de habilidades. En última instancia, con las capacidades de recomendación de IA, sus métricas de calidad de contratación pueden mejorar drásticamente.

En última instancia, las capacidades de recomendación de IA de un sistema ATS pueden ser la mejor ventaja competitiva para los reclutadores independientes: un argumento de venta para promocionarse como reclutador de vanguardia con los conocimientos técnicos necesarios para navegar por la volatilidad de nuestro mercado laboral moderno.  

Conclusión

Con la previsión de que la mitad de la mano de obra mundial se sumergirá en el mundo freelance en 2028, nunca ha habido un mejor momento para que los reclutadores independientes tengan éxito. Todas las estrategias de prospección comentadas resultan aún más eficaces con un ATS y un CRM de contratación para respaldar tus esfuerzos. Además de los beneficios mencionados anteriormente, los sistemas ATS le proporcionan franjas de herramientas adicionales para maximizar la colaboración y aplicar métodos de reclutamiento basados en datos.

Para los profesionales de RRHH que están listos para hacer la transición a la "economía gig" como reclutadores autónomos, solo hay una plataforma ATS impulsada por IA con una reputación verificable por poner a los reclutadores independientes en la mejor posición para dar el pistoletazo de salida. Durante años, Manatal ha sido un líder en la industria del software de RRHH y la fuerza innovadora detrás de la plataforma ATS más notable y potente del mercado actual.

Con excelentes herramientas CRM de reclutamiento y una potente plataforma que asegura una fantástica experiencia al cliente, la plataforma ATS basada en la nube de Mantal es la única opción para los reclutadores independientes que quieren sentar las bases para una exitosa carrera como freelance.  

Ahora mismo, los reclutadores autónomos pueden beneficiarse de una prueba gratuitao pueden programar una demostración con un profesional de Manatal . Con la plataforma ATS de Manatal, los reclutadores independientes pueden aprovechar el poder de una excelente plataforma de contratación basada en la nube que puede ser la clave para impulsar un nuevo negocio a enormes alturas.