Asiakaskunnan Mahdollisuudet: Kuinka Saada Asiakkaita Uudelle Rekrytointitoimistolle

Olet siinä vaiheessa, jota jokainen uusi yritys pelkää. Olet rakentanut rekrytointitoimistosi ja olet valmis aloittamaan työt.

Seuraavaksi tarvitset asiakkaita.

Itse asiassa sinun tulee kehittää erilaisia strategioita, joiden avulla voit jatkuvasti tavoittaa uusia asiakkaita ja muuttaa mahdollisuudet asiakkaiksi. Tämä on kaikista haasteellisinta toiminnan alkuvaiheessa. Hyvän maineen ja alan toimiin tottuminen vievät alussa paljon aikaa, mutta uutena rekrytointitoimistona sinulla on muutama tapa, jotka auttavat sinua löytämään ja saamaan uusia asiakkaita.

1- Työnhakuilmoitustaulut

Riippumatta yrityksestä, heidän tuotteistaan tai lähestymistavoistaan, työnhakuilmoitustaulut ovat ratkaisu heti, kun uusi asema vapautuu. Nykyään tavataan katsoa vain yrityksen tehokkuutta ja puoleensavetävyyttä, mutta sitä ei osata hyödyntää oikein. Huono puoli tässä on se, että työnhakuilmoitustauluihin ei kannata välttämättä luottaa, jos vapaana oleva työpaikka pitäisi täyttää mahdollisimman pian.

Tässä vaiheessa uusi rekrytointitoimistosi astuu kuvaan.

Työportaalien kautta työntekijöitä etsivät yritykset tarvitsevat rekrytointitoimistosi apua. Voit ottaa yhteyttä näihin yrityksiin keskustellaksesi siitä, miten voit auttaa heitä löytämään päteviä hakijoita joko yksin tai koordinoidusti sisäisen rekrytoijan kanssa.

Työportaalien läpikäyminen edellyttää ennakoivaa lähestymistapaa. Voit ajan mittaa kerätä huomattavan määrän tietoa mahdollisista asiakkaistasi ja heidän rekrytointitarpeistaan.

Jotta voit hyödyntää tätä kanavaa tehokkaasti, varmista, että olet valmis tallentamaan paljon tietoa ja seuraamaan useita töitä. Tämä olisi helpointa tehdä asiakashallintaohjelman kautta, johon voit luottaa tiedonhallinnassa, työn seurannassa sekä työportaalien integroinnissa.

2- Sosiaalinen media

Tätä kanavaa suositellaan todella paljon lähes kaikille yrityksille. Lähes jokainen mahdollinen asiakas ja työnhakija on sosiaalisessa mediassa. Esimerkiksi LinkedIn:n, Quoran sekä Facebookin selaaminen kuuluu heidän jokapäiväiseen rutiiniin, toisin kuin esimerkiksi erilaiset työnhakuilmoitustaulujen selaaminen.

Erilaisten mainoskampanjoiden luominen sosiaaliseen mediaan mahdollistaa sen, että toimistosi on todella hyvin asiakkaiden ja työnhakijoiden näkyvillä. Tämä on menetelmä, johon sinun on investoitava, sillä mainoskampanjan avulla saavutat todella paljon asiakkaita. Erilaisiin paikallisiin työnhakuryhmiin liittyminen (varsinkin Facebookissa) on hyvä idea. Voit saada paljon mahdollisuuksia olla yhteydessä mahdollisten asiakkaiden kanssa.

3- Sähköpostikampanjat

Kysymykseen sähköpostikampanjoiden tehokkuudesta vastataan yleensä väärin. Vaikka sähköpostikampanjoita pidetään laajalti hyödyttöminä, se itse asiassa kilpailee tiukasti sosiaalisen median tulosten kanssa.

Onnistuneen ja epäonnistuneen sähköpostikampanjan ero on niiden lähestymistavoissa. Saman sähköpostin lähettäminen 1000 ihmiselle aiheuttaa ongelmia ja epäonnistumisia ponnistelusta huolimatta.

Luo sähköpostikampanjoita, jotka eivät vastaa asiakkaan ovien koputtamista vain myynnin vuoksi. Haluat sähköpostisi olevan toimialakohtaisia, persoonallisia yleisen muotoilun sijaan, ja ennen kaikkea, että ne ovat informatiivisia.

Jos annat yrityksille tietoa, joka on merkityksellistä ja hyödyllistä niiden kannalta (tai ainakin rekrytointitarpeidensa kannalta), on todennäköistä, että alat kehittämään yhteyksiä, joiden avulla asiakkaat saavat arvokasta tietoa sähköposteistasi.

Jos aiot jakaa päivityksiä yrityksestäsi tai palkkaamastasi uudesta asiantuntijasta, on hyvin todennäköistä, ettei sähköpostin saaja kiinnitä siihen huomiota kymmentä sekuntia enempää. Sinun tulisi pikemminkin osoittaa asiantuntemuksesi ja halusi auttaa. Sähköpostisi ei pitäisi sisältää mitään enempää tai vähempää.

4- “Kylmäsähköpostit” & esimiesten palkkaaminen

Samalla tavalla kuin sähköpostikampanjoita pilkataan, niin kutsuttuja “kylmiä sähköposteja” pidetään vanhentuneena menetelmänä. Tosin, tämä menetelmä on ollut olemassa digiaikana syystä.

Se tuottaa paljon enemmän tuloksia kuin odotit!

Esimiehet tarvitsevat aina uusia kontakteja, kuten rekrytointiasiantuntijoita sekä -toimistoja. Heidän roolinsa pyörii tehokkaan palkkaamisen ympärillä, ja se vaatii asiaankuuluvien sähköpostien lukemista suurimman osan päivästä.

Aloita rakentamalla oma tietokanta eri yritysten johtajien ja päättäjien palkkaamisesta. Värvää freelancereita tai selaa verkkoa itse löytääksesi rekrytointipäälliköt ja heidän sähköpostiosoitteensa. Olisi hyvä ele tehdä kaikista työpaikoista, joihin he rekrytoivat työntekijöitä (mainitse myöhemmin sähköpostissasi).

Tämä on suota yhteys, joka yhdistää sinut todennäköisiin asiakkaihisi. Jos jollekin lähetetään “kylmiä sähköposteja”, kannattaa lähettää niitä niille ihmisille, joita palkkaat esimiehiksi.

5- Seuranta, arvostelut ja suositukset

Yhteyksien ja ammatillisten suhteiden vaaliminen on osa rekrytointitoimiston ydintä. Se on yksi niistä yrityksistä, joihin sanonta “Kerran asiakas, aina asiakas” pätee.

Esimiehet kääntyvät tutun rekrytointitoimiston puoleen muistaessaan, kun he olivat pulassa rekrytoinnin kanssa. Kun alat saamaan asiakkaita (edes pienessä mittakaavassa), varmista, että kysyt heidän kuulumisia ja seuraat heitä säännöllisesti, hankit arvosteluja ja pysyt heidän ulottuvissa, kunnes he taas tarvitsevat apuasi.

Suositukset ovat aivan yhtä tärkeitä. Tämä koskee myös aiempiakin yhteyksiä. Ihmiset, joiden kanssa työskentelit aiemmin, joiden kanssa kävit yliopistoa, ovat kaikki hyvässä ammatillisessa asemassa ollakseen mahdollisia asiakkaitasi. Pidä yhteytesi elossa uusien mahdollisuuksien saamiseksi!

6- Pysy ajan tasalla alan toimista (seurantaohjelmat, työkalut ja tietokannat)

Parhaan ratkaisun löytäminen prosessillesi parantaa onnistumisastettasi. Vaikka tämä ei ole tapa ottaa suoraan yhteyttä mahdollisiin asiakkaisiin, alan uusimpien toimien (HR- ja rekrytointiteknologia, tulevat työportaalit, uudet kanavat jne.) seuraaminen mahdollistaa askeleen ottamisen taaksepäin ja arvioimaan kokonaiskuvaasi uudestaan.

Esimerkiksi asiakashallintaohjelmat ovat nouseva trendi, joka yksinkertaistaa rekrytointia kokonaisuudessaan. On olemassa paljon innovatiivisia työkaluja, jotka vaihtelevat sosiaalisen median rikastumisesta ja tekoälystä automaattiseen tiedonkeruuseen ja työkalujen integrointiin.

Rekrytointitoimintojen virtaviivaistamiseen suunniteltujen työkalujen lisäksi asiakkaiden seurantaohjelma, joka tarjoaa kattavat asiakashallinnolliset apuohjelmat, voi olla ero asiakkaan hankkimisen ja sormien läpi livahtamisen välillä. Sinä ja tiimisi voitte hallita hakijatietoja paremmin, seurata mahdollisia asiakkaita sekä viestintää sinun ja asiakkaiden välillä.

Joissakin tapauksissa asiakkaiden seurantaohjelmat tarjoavat ominaisuuksia, jotka hoitavat edellä suosittelemamme toiminnot. Itse asiassa, sitä voidaan silloin käyttää asiakashallintaohjelmana yhtä tehokkaasti asiakkaiden ja mahdollisuuksien hallintaan kuin ehdokkaiden rekrytointiinkin.

Klikkaa tästä lukeaksesi lisää ajatuksistamme työnhakijoiden seurantaohjelmista ja rekrytoinnista, tai tutustu 14 päivän ilmaiskokeiluun.