De Perspectivas a Clientes – Como Obter Clientes como Nova Agência de Recrutamento

Estás nessa altura que todos os novos negócios temem. Acabaste de construir a tua agência de recrutamento e estás pronto para negociar.

Agora precisas de clientes.

Na verdade, precisas de desenvolver estratégias e métodos para chegar a potenciais clientes e convertê-los em clientes. Esta é a coisa mais difícil de fazer no início. Obter uma boa reputação e habituarmo-nos às práticas da indústria é algo a que normalmente nos habituamos, mas como uma nova agência de recrutamento, existem alguns métodos que te ajudarão a localizar e converter potenciais clientes.

1- Portais de Emprego

Qualquer que seja a empresa, qualquer que seja o produto, qualquer que seja a abordagem, os conselhos de trabalho são a solução a partir do momento em que uma nova posição se abre. É mais ou menos um reflexo hoje em dia para ver quão eficaz pode ser um canal, e quão pouco esforço é necessário para aproveitá-lo. A desvantagem, no entanto, é que pode ser muito difícil confiar nos conselhos de trabalho para o que poderia ser uma vaga de emprego urgente.

É aqui que entra uma nova agência de recrutamento.

As empresas que contratam através de conselhos de emprego têm uma necessidade que sua agência de recrutamento pode preencher. Você pode entrar em contato com essas empresas para discutir como você pode ajudá-las a encontrar candidatos qualificados, por conta própria ou em coordenação com um recrutador interno.

O reconhecimento de empregos requer uma abordagem pró-ativa. Esperamos que, com o tempo, você obtenha uma quantidade significativa de informações sobre seus prospectos e suas necessidades de contratação.

Para aproveitar efetivamente este canal, certifique-se de estar preparado para armazenar muitos dados e rastrear vários trabalhos. Uma boa maneira de fazer isso seria através de um ATS no qual você pode confiar para gerenciamento de dados, rastreamento de trabalho e integração com o conselho de trabalho.

2- Redes Sociais

Este é um canal altamente recomendado para quase todas as empresas, não apenas para as agências de recrutamento. Quase todos os clientes e candidatos potenciais estão nas mídias sociais. De fato, plataformas como LinkedIn, Quora e Facebook estarão quase sempre presentes em seu histórico de navegação diária, enquanto os painéis de empregos estarão muito menos presentes.

Criar campanhas publicitárias nas mídias sociais para anunciar sua agência pode colocá-lo diretamente no centro das atenções dos clientes ou candidatos potenciais. É verdade que você tem que investir neste método, mas é uma maneira muito eficaz de lançar uma ampla rede para uma exposição máxima. Também é uma boa ideia se juntar a grupos locais de compartilhamento de trabalho (especialmente no Facebook). Você pode encontrar muitas oportunidades para entrar em contato com clientes potenciais.

3- Campanhas por E-mail

A questão de saber se as campanhas por e-mail são realmente eficazes é freqüentemente respondida de forma incorreta. Apesar do estigma ligado a esta atividade de divulgação, ela realmente produz resultados que rivalizam com os da mídia social.

A diferença entre uma campanha de e-mail bem sucedida e uma campanha fracassada está na forma como você a aborda. Enviar o mesmo e-mail para uma lista de 1.000 contatos é tanto um problema como um fracasso para o esforço.

Criar campanhas por e-mail que não sejam o equivalente a bater às portas das pessoas para vender para vender. Seus e-mails precisam ser específicos do setor, personalizados em vez de genéricos e, acima de tudo, informativos.

Se você fornecer às empresas informações relevantes e úteis em sua linha de trabalho (ou pelo menos relevantes para suas necessidades de contratação), é provável que você comece a cultivar uma conexão onde elas obtenham valor de seus e-mails.

Se você vai compartilhar atualizações sobre seu negócio, ou aquele novo especialista que você contratou, é provável que seu e-mail não receba mais do que 10 segundos de atenção. Você quer demonstrar sua experiência, quer ajudar e informar, e é isso que seu e-mail deve incluir, nem mais, nem menos.

4- E-mails Frios e Gerentes de Contratação

Da mesma forma que as campanhas de newsletter por e-mail são ridicularizadas, os e-mails frios são tratados como um método obsoleto. Mas este método tem sido utilizado durante toda a era digital por uma razão.

Eles produzem mais resultados do que você poderia esperar.

Os gerentes de contratação sempre precisam de contatos como especialistas em recrutamento e agências. Seu papel gira em torno da contratação efetiva, e isso requer a leitura de e-mails relevantes durante a maior parte do dia.

Comece criando seu próprio banco de dados de contratações de gerentes e tomadores de decisão em diferentes empresas. Recrute freelancers ou navegue na web por conta própria para localizar os gerentes de contratação e adquirir seus endereços de e-mail. Seria também um grande toque fazer anotações das vagas que estão recrutando (para mencionar mais tarde em seu e-mail).

Esta é uma linha direta que o conecta com seus clientes mais prováveis. Se vale a pena enviar e-mails frios a alguém, é contratar gerentes.

5- Acompanhamentos, Comentários e Referências

O cultivo de conexões e relacionamentos profissionais está no centro das operações de uma agência de recrutamento. É um daqueles negócios onde "Uma vez cliente, sempre um cliente" se aplica.

Os gerentes de contratação voltarão para a agência que os ajudou quando tiveram problemas com a contratação. Quando você começar a adquirir clientes (mesmo em uma escala menor), não deixe de acompanhá-los regularmente, adquirir revisões e manter sua agência em seus periféricos para o dia em que eles precisarem de sua ajuda novamente.

Os encaminhamentos são igualmente importantes. Isto também se aplica a conexões passadas. Pessoas com quem você trabalhou no passado, pessoas com quem você foi para a faculdade, todos estão na posição profissional perfeita para serem considerados clientes potenciais. Manter essas conexões vivas para novas perspectivas.

6- Mantenha-se atualizado sobre as práticas da indústria (ATS, ferramentas e bancos de dados)

A otimização de seu processo melhora sua taxa de sucesso. Embora este não seja um método de contato direto com potenciais clientes, o acompanhamento das últimas práticas do setor (RH e tecnologia de recrutamento, conselhos de emprego emergentes, novos canais, etc.) permite que você retroceda e reavalie a paisagem.

Por exemplo, as plataformas ATS são uma tendência crescente da indústria que simplifica todo o ciclo de contratação. Há muitas ferramentas inovadoras que vão desde o enriquecimento das mídias sociais e recomendações de IA até a mineração automatizada de dados e integração de placas de empregos.

Além das ferramentas divertidas projetadas para agilizar suas operações de recrutamento, um ATS que fornece utilidades completas de CRM pode ser a diferença entre adquirir um cliente e deixá-lo escapar por entre seus dedos. Você e sua equipe podem gerenciar melhor os dados dos candidatos, rastrear os leads, assim como as comunicações que tiveram com eles, e acompanhar estas perspectivas ao longo do tempo.

Em alguns casos, as plataformas ATS oferecem recursos que atendem às próprias atividades que recomendamos acima. Em poucas palavras, ele pode ser utilizado como um sistema de CRM com a mesma eficácia para a gestão de clientes e prospectos, assim como para o recrutamento de candidatos.

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