Перспективы Поиска Клиентов: Как Завоевать Клиентов в Новом Рекрутинговом Агентстве

Вы находитесь на том самом месте, которого боится каждый новый бизнес. Вы закончили создавать свое рекрутинговое агентство и готовы приступить к работе.

Теперь вам нужны клиенты.

На самом деле вам нужно разработать стратегии и методы, чтобы шаг за шагом находить и конверитировать потенциальных клиентов в клиентов. Это труднее всего сделать в самом начале. Приобретая хорошую репутацию и привыкая к особенностям работы в индустрии, вы в конечном итоге войдете в рабочее русло, вы должны понимать, что у нового кадрового агентства есть несколько методов, которые помогут найти и привлечь потенциальных клиентов.

1- Сайты с Вакансиями

Вне зависимости от компании, ее продукта или подхода, советы по трудоустройству нужны компании, когда у нее открывается новая должность. В наши дни есть каналы поиска работников, которые могут быть очень эффективными, но почему-то им практически не уделяют внимания. Недостатком большинства компаний в поиске сотрудника является то, что они начинают его искать, будучи очень ограниченными во времени, а выполнение рекомендаций по поиску персонала требует времени на то, чтобы научиться их выполнять.

Вот тут - то и вступает в дело ваше новое кадровое агентство.

Компании, нанимающие через сайты с вакансиями, имеют потребность, которую может удовлетворить ваше кадровое агентство. Вы можете связаться с данными компаниями, чтобы обсудить, как вы можете помочь им найти квалифицированных кандидатов, будь то самостоятельно или совместно с менеджером по персоналу.

Работа с сайтами по поиску работу требует проактивного подхода. В перспективе вы соберете значительный объем информации о ваших потенциальных клиентах, а также об их потребностях в подборе персонала.

Чтобы эффективно использовать этот канал, убедитесь, что вы готовы хранить много данных и отслеживать множество вакансий одновременно. Хороший способ сделать это-использовать ATS (Систему Управления Кандидатами), на которую вы можете положиться в деле управления данными, отслеживания заданий и интеграции вакансий.

2- Социальные Сети

Это канал сейчас настоятельно рекомендуют практически для любого бизнеса, а не только для агентств по подбору персонала. Почти каждый потенциальный клиент и кандидат находится в социальных сетях. На самом деле такие платформы, как LinkedIn, Quora и Facebook практически каждый день просматриваются людьми, которые ищут работу, в то время как сайты с вакансиями- значительно меньше.

Создание рекламных кампаний в социальных сетях с целью рекламы вашего агентства может охватить очень большое количество потенциальных клиентов или соискателей. Конечно, это метод, в который вам нужно будет инвестировать, но это очень эффективный способ охватить вашу целевую аудиторию. Также неплохо вступить в местные группы, связанную с поиском работы (особенно в Facebook). Там вы можете увидеть множество возможностей для установления контакта с потенциальными клиентами.

3- Email Рассылки

На вопрос о том, действительно ли Email-рассылки эффективны, очень часто отвечают неверно. Несмотря на негативное мнение об этом методе, связанные непорядочными игроками на этом рынке, она действительно дает результаты, сопоставимые с социальными сетями.

Разница между успешной кампанией по рассылке Email и неудачной заключается зачастую в подходе. Отправка одного и того же письма разным тысячи контактам может дать совершенно разные результаты.

Создавайте Email кампании, которые не являются формальными приветственными письмами, чтобы продать ради продажи. Вы должны стремиться, чтобы ваши письма были отраслевыми, персонализированными, а не общими, и, прежде всего, необходимо, чтобы ваши письма были информативными.

Если вы предоставляете информацию потенциальным клиентам, которая актуальна и полезна для их работы (или, по крайней мере, попадает в их потребности касаемо подбора персонала), скорее всего, вы начнете строить отношения, в которых они получат ценность от ваших писем.

Если вы собираетесь поделиться новостями о своем бизнесе или о новом эксперте, которого вы наняли, скорее всего, ваши письма сразу будут отправляться в корзину. Вы хотите показать свой опыт, вы хотите помочь и проинформировать, и это то, что ваша рассылка должна включать в себя, ни больше, ни меньше.

4- Холодные Рассылки и Менеджеры по Персоналу

Точно так же, как недооценивают Email рассылки по базе данных клиентов, холодные рассылки также часто считаются устаревшим методом. Но этот метод существовал на протяжении всего времени, как появился интернет, не просто так.

Он дает больше результатов, чем вы ожидаете.

Менеджеры по персоналу всегда нуждаются в контактах, им всегда нужны эксперты по подбору персонала и сторонние агентства. Все они заняты поиском квалифицированных сотрудников, и они все время вынуждены просматривать свою электронную почту в поиске решения своих проблем.

Начните с создания собственной базы данных менеджеров по персоналу и лиц, принимающих решения в различных компаниях. Нанимайте фрилансеров или сами просматривайте сайты, чтобы найти менеджеров по персоналу и получить их адреса электронной почты. Было бы также хорошо сделать заметки о любых вакансиях, на которые они набирают сотрудников (чтобы включить эту информацию в ваши электронные письма).

Это прямая линия, которая соединяет вас с вашими наиболее потенциальными клиентами. Если кому и стоит посылать холодные письма, так это менеджерам по персоналу.

5- Последующие действия, Отзывы и Рекомендации

Развитие связей и профессиональных отношений лежит в основе работы любого кадрового агентства. Это один из тех бизнесов, где работает принцип “Став клиентом однажды, становишься клиентом навсегда”.

Менеджеры по персоналу вернутся к агентству, которое помогло им, когда у них была проблема с закрытием вакансии. Когда вы начнете получать клиентов (даже в если их пока всего несколько), убедитесь, что вы регулярно находитесь в контакте с ними, что вы получаете отзывы от них и что они не забудут про вас, когда им снова понадобится ваша помощь.

Не менее важны и рекомендации. Это относится и к прошлым связям. Люди, с которыми вы работали в прошлом, люди, с которыми вы учились в колледже, все они занимаются какой-то профессиональной деятельностью, поэтому их можно считать потенциальными клиентами. Не забывайте про эти связи, возможно, они вам пригодятся в будущем.

6- Будьте В Курсе Отраслевых Решений (ATS, Инструменты и Базы Данных)

Оптимизация процессов всегда повышает вероятность успеха. Хотя это не метод, который улучает прямой контакт с потенциальными клиентами, отслеживание последних тенденций отрасли (HR и рекрутинговые технологии, перспективные советы по трудоустройству, новые каналы поска и т. д.) позволяет вам сделать шаг назад и оценить общую картину.

Например, платформы ATS- это растущая отраслевая тенденция, которая упрощает весь процесс набора персонала. Существует множество инновационных инструментов, которые варьируются от анализа социальных сетей и рекомендаций искусственного интеллекта до автоматизированного получения данных и интеграции сайтов с вакансиями.

Помимо всевозможных забавных инструментов, предназначенных для оптимизации вашей работы по подбору персонала, ATS, предоставляющая все преимущества CRM, может быть именно тем, что вам не хватает, чтобы не позволить клиенту ускользнуть от вас. Вы и ваша команда можете лучше управлять данными кандидатов, отслеживать потенциальных клиентов, а также общение с ними и следить за их перспективами с течением времени.

В некоторых случаях платформы ATS предоставляют функции, которые идеально подходят именно тем целям, про которые мы говорили выше. Проще говоря, он может быть использован в качестве CRM-системы так же эффективно, как для управления клиентами и потенциальными клиентами, как и для подбора персонала.

Нажмите здесь, чтобы узнать больше о наших Системах управления кандидатами и подборе персонала, или попробуйте нашу 14-дневную бесплатную пробную версию.