모든 고객에 대한 전망 : 신규 채용대행사로 고객을 유치하는 방법

당신은 모든 새로운 비즈니스가 두려워하는 시점에 있습니다. 채용대행사 구축을 마치고 사업을 시작할 준비를 마쳤습니다.

이제 당신은 고객이 필요합니다.

사실은 잠재고객에게 지속적으로 다가가고 고객으로 전환시키기 위한 전략과 방법을 개발해야 합니다. 이것은 처음에 진행하기 가장 어렵습니다. 좋은 평판을 얻고 업계 관행에 익숙해지는 것이 결국 주축을 이루겠으나 새로운 채용대행사로서 잠재고객을 찾고 고객으로 전환시키는데 도움이 되는 몇 가지 방법이 있습니다.

1- 채용게시판

회사, 제품 또는 접근방식에 관계없이 채용게시판은 새로운 포지션이 열리면 바로 사용할 수 있는 솔루션입니다. 요즘에는 다소 반사적으로 채널이 얼마나 효과적인지, 얼마나 적은 노력을 기울여 활용할 수 있는지를 볼 수 있습니다. 그러나 단점은 채용게시판이 시급한 포지션에 대해선 의존하기 매우 어려울 수 있다는 것입니다.

이곳이 당신의 새로운 채용대행사가 진입하는 지점입니다.

채용 포털을 통해 채용하는 회사는 채용대행사가 채울 수 있는 요구사항이 있습니다. 이러한 회사에 연락하여, 자체적으로 또는 내부 채용 담당자와 협력하여 자격을 갖춘 후보자를 확보하는 데 도움을 줄 수 있는 방법을 논의할 수 있습니다.

작업 포털을 크롤링하려면 사전 접근방식이 필요합니다. 시간이 지남에 따라 잠재고객 및 채용 요구사항에 대한 상당한 양의 정보를 수집할 수 있습니다.

이 채널을 효과적으로 활용하려면 많은 데이터를 저장하고 여러 작업을 추적할 준비가되어 있는지 확인하세요. 이를 위한 좋은 방법은 데이터 관리, 채용 트래킹 및 채용게시판 통합에 사용할 수 있는 ATS를 사용하는 것입니다.

2- 소셜미디어

채용대행사뿐만 아니라 거의 모든 비즈니스에 적극 권장되는 채널입니다. 거의 모든 잠재고객과 후보자가 소셜미디어에 나타나 있습니다. 실제로 링크드인, Quora 및 페이스북과 같은 플랫폼은 거의 항상 일일 검색기록에서 이들이 존재할 것이며, 채용게시판에는 크게 줄어들 것입니다.

소셜미디어에 광고 캠페인을 만들어 당신의 회사를 광고하면 잠재고객이나 후보자의 시선에 직접적으로 노출될 수 있습니다. 물론 이것은 투자의 방법이지만 최대한의 노출을 위해 넓은 그물을 드리우는 매우 효과적인 방법입니다. 지역 일자리공유 그룹 (특히 페이스북)에 가입하는 것도 좋은 아이디어입니다. 잠재고객과 접촉할 수 있는 많은 기회를 접할 수 있습니다.

3- 이메일 캠페인

이메일 캠페인이 실제로 효과적인지에 대한 질문은 종종 잘못된 답변을 받습니다. 이 특정 홍보활동에 대한 오명에도 불구하고 실제로 소셜미디어에 경쟁하는 결과를 나타냅니다.

성공적인 이메일 캠페인과 실패한 이메일 캠페인의 차이점은 접근 방식에 있습니다. 1000명의 연락처 목록에 동일한 이메일을 보내는 것은 그 노력에 대한 문제와 실패를 의미합니다.

판매를 위해 사람들의 문을 두드리는 것과는 차별화된 이메일 캠페인을 만드세요. 이메일은 산업별로 다르고 일반적이지 않고 개인 맞춤화 되어야 하며, 무엇보다도 이메일에서 유용한 정보를 제공받기를 원합니다.

회사의 업무와 관련이 있고 유용한 정보 (또는 최소한 채용 요구사항과 관련된 정보)를 회사에 제공하면, 이메일에서 가치를 얻을 수있는 관계를 구축할 수 있습니다.

당신의 비즈니스 또는 당신이 고용한 새로운 전문가에 대한 업데이트를 공유하려는 경우 당신의 이메일에 10초 이상 주의를 기울이지 않을 수 있습니다. 당신의 전문성을 입증하고, 도움을 주며, 정보를 제공하고 싶다면 더도 덜도 아닌, 이것이 이메일에 포함되어야 하는 내용입니다.

4- 콜드 이메일 및 채용 담당자

이메일 뉴스레터 캠페인이 비웃음 당하는 것과 같이, 콜드 이메일은 철지난 방법으로 취급됩니다. 그러나 이 방법이 디지털시대에서 존재해온 이유가 있습니다.

당신의 기대보다 더 많은 결과를 제공합니다.

채용 담당는 항상 채용 전문가 및 대행사와 같은 연락처가 필요합니다. 그들의 역할은 효과적인 채용을 중심으로 이루어지며, 이를 위해서는 하루의 대부분을 관련 이메일을 읽어야 합니다.

먼저 여러 회사의 채용 담당자 및 의사결정자에 대한 자체 데이터베이스를 구축하여 시작하세요. 프리랜서를 등록하거나 웹을 직접 검색하여 채용 담당자를 찾고 이메일 주소를 획득하세요. 채용중인 채용정보 (향후 당신의 이메일에서 언급하기 위해)를 메모하는 것도 좋습니다.

이것은 당신을 가장 가능성이 높은 고객에게 연결하는 직통 전화와도 같습니다. 콜드 이메일을 보낼 가치가 있는 사람은 채용 담당자 입니다.

5- 후속 조치, 리뷰 및 추천

인맥과 전문적인 관계를 구축하는 것은 채용대행사 운영의 핵심입니다. '한 번의 고객은 곧, 항상의 고객'이라는 표어가 적용되는 비즈니스 중 하나입니다.

채용 담당자는 채용에 어려움을 겪었을 때 그들을 도운 대행사로 되돌아갈 것입니다. 고객을 확보하기 시작할 때 (소규모라도) 정기적으로 후속조치를 취하고 리뷰를 확보하고, 고객이 다시 도움이 필요한 날을 위해 고객의 주변에 당신의 회사가 있게 하세요.

추천도 똑같이 중요합니다. 이것은 과거의 연결에도 적용됩니다. 과거에 함께 일했던 사람들, 함께 대학에 다니는 사람들, 그들은 모두 잠재고객으로 간주될 수 있는 완벽한 직업적 위치에 있습니다. 새로운 잠재고객을 위해 이러한 연결상태를 유지하세요.

6- 업계 관행 (ATS, 도구 및 데이터베이스)에 대한 최신 정보 유지

프로세스를 최적화하면 성공률이 향상됩니다. 이 방법이 잠재고객에게 직접 연락하는 방법은 아니지만 업계의 최신 관행 (HR 및 채용기술, 최신 채용 게시판, 새로운 채널 등)을 추적하면 한 걸음 뒤로 물러서서 더 큰 그림을 다시 평가할 수 있습니다.

예를 들어, ATS 플랫폼은 전체 채용주기를 단순화하는 떠오르는 업계 트렌드입니다. 소셜미디어 강화 및 AI 권장사항에서부터 자동화된 데이터 추출 및 채용게시판 통합에 이르기까지 다양한 혁신적인 툴이 있습니다.

채용 작업을 간소화하도록 설계된 재미있는 툴 외에도 다재다능한 CRM 유틸리티를 제공하는 ATS는, 고객을 확보하는 것과 그들이 손가락 사이로 미끄러지도록 하는 것의 차이가 될 수 있습니다. 당신과 당신의 팀은 후보자 데이터를 더 잘 관리하고, 잠재 고객 뿐만 아니라 고객과의 커뮤니케이션을 추적할 수 있으며, 시간이 지남에 따라 이러한 잠재고객들에 대한 후속조치를 취할 수 있습니다.

경우에 따라 ATS 플랫폼은 위에서 권장한 바로 그 활동에 맞는 기능을 제공합니다. 쉽게 말해서, 후보자 채용과 마찬가지로 고객 및 잠재고객 관리를 위한 CRM시스템으로 효율적으로 활용될 수 있습니다.

지원자 추적시스템 및 채용에 관한 우리의 인사이트에 대해 자세한 내용을 확인하거나 14일 무료 평가판을 확인하려면 여기를 클릭하세요.