客户前景:作为一个新的招聘机构如何赢得客户

你正处在每个新企业都害怕的阶段。你已经建立了你的招聘机构，你准备好开始了。

现在你需要客户，

事实上，你需要制定策略和方法，不断地接触潜在客户，并将其转变为客户。这在一开始是最难做到的。获得良好的声誉和适应行业惯例最终会成为主导，但作为一家新招聘机构，有一些方法可以帮助你定位和转换潜在客户。

1- 求职公告板

无论哪家公司、他们的产品或方法是什么，只要有新职位空缺，招聘网站都是首选的解决方案。如今，这或多或少是一种反射，可以看到他们是一个多么有效的渠道，以及他们所付出的努力是多么少。然而，不利的一面是，对于一个时间紧迫的职位来说，求职公告板是非常难以依赖的。

这就是你的新招聘机构的切入点。

通过招聘门户网站招聘的公司都需要你的招聘机构来满足他们的需求。你可以与这些公司联系，讨论如何帮助他们找到合格的候选人，无论是你自己还是与内部招聘人员合作。

爬行工作门户需要一种主动的方法。随着时间的推移，你可以收集大量关于潜在客户及其招聘需求的信息。

为了有效利用这个通道，请确保您准备好存储大量数据并跟踪多个职位。一个很好的方法是通过ATS，你可以依靠它进行数据管理、工作跟踪和工作板整合。

2- 社交媒体

这是一个几乎所有企业都强烈推荐的渠道，而不仅仅是招聘机构。几乎所有潜在客户和候选人都在社交媒体上。事实上，像LinkedIn、Quora和Facebook这样的平台几乎总是会出现在他们的日常浏览历史中，而求职公告栏则明显不太会出现。

在社交媒体上创建广告活动，为你的公司做广告，可以让你直接进入潜在客户或候选人的视线。当然，这是一个你需要投资的方法，但这是一个非常有效的方式来撒网最大限度地曝光。加入当地的工作分享小组也是个好主意(尤其是在Facebook上)。你会遇到很多与潜在客户接触的机会。

3- 电子邮件广告

电子邮件活动是否有效这个问题经常被错误的回答。尽管这种特殊的外展活动带有污名，但它实际上产生了与社交媒体竞争的结果。

一个成功的电子邮件活动和一个失败的电子邮件活动的区别在于它是如何进行的。发送相同的电子邮件给1000个联系人，这意味着麻烦和失败的努力。

创建电子邮件活动，而不是为了销售而上门推销。你希望你的邮件能针对特定的行业，个性化而不是泛泛之交，最重要的是，你希望你的邮件内容翔实。

如果你提供给公司的信息与他们的工作相关和有用(或者至少与他们的招聘需求相关)，你就有可能开始培养一种联系，让他们从你的邮件中获得价值。

如果你想要分享关于你的业务或你雇佣的新专家的最新信息，你的邮件可能不会得到超过10秒的关注。你想要展示你的专业知识，你想要提供帮助和信息，这就是你的邮件应该包含的内容，不多不少。

4- 电子邮件和招聘经理

就像电子邮件简报活动受到嘲笑一样，冷不防的邮件被视为一种过时的方法。但这种方法存在于整个数字时代是有原因的。

它带来的结果比你预期的要多。

招聘经理总是需要一些联系方式，比如招聘专家和中介。他们的职责是有效招聘，这就要求他们每天大部分时间都要阅读相关邮件。

首先建立你自己的不同公司招聘经理和决策者的数据库。找一些自由职业者，或者自己浏览网页找到招聘经理，获取他们的电子邮件地址。这也是一个很好的接触记录任何他们正在招聘的空缺(稍后在你的邮件中提到)。

这是一条将你和你最有可能的客户联系起来的直线。如果有谁值得给他发邮件，那一定是招聘经理。

5- 跟进、评估和推荐

培养人脉和专业关系是招聘机构运营的核心。这是一种“一旦成为客户，就永远是客户”的业务。

招聘经理将重新回到在他们招聘困难时帮助过他们的机构。当你开始获取客户时(即使规模很小)，确保你定期跟踪他们，获取评论，让你的代理机构处于外围，以便他们再次需要你的帮助。

推荐也同样重要。这也适用于过去的联系。过去和你一起工作的人，和你一起上大学的人，他们都是你的潜在客户。为了新的前景，保持这些联系的活力。

6- 了解最新的行业实践(ATS、工具和数据库)

优化过程可以提高成功率。虽然这不是一种直接联系潜在客户的方法，但跟踪行业的最新做法(人力资源和招聘技术，积极进取的工作公告栏，新渠道，等等)可以让你退一步，重新评估更大的前景。

例如，ATS平台是一个正在兴起的行业趋势，它简化了整个招聘周期。有很多创新工具，从社交媒体浓缩、人工智能推荐到自动数据提取和工作板整合。

除了简化招聘流程的有趣工具外，提供全面客户关系管理工具的ATS还能区别你是获得了客户还是让他们从你的手指间溜走。您和您的团队可以更好地管理候选人数据，跟踪潜在客户以及与他们的沟通，并随着时间的推移跟踪这些潜在客户。

在某些情况下，ATS平台提供的功能正好满足了我们上面所推荐的活动。坦率地说，它可以作为一个CRM系统来使用，就像它可以有效地用于客户和潜在客户管理一样。

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